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21220: Líder Comercial – Jefe/a de Desarrollo Médico / CABA Recoleta

En ADN–Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Líder Comercial – Jefe/a de Desarrollo Médico / CABA Recoleta para Importante Empresa.

Requerimientos

- Experiencia liderando equipos comerciales en campo – excluyente.

- Experiencia en desarrollo de canal médico / industria de salud valorable; puede ser otra industria afín.

- Experiencia en organización de acciones médicas (eventos, congresos, educación médica) y/o desarrollo institucional.

Objetivos principales

- Incrementar la productividad promedio por médico.

- Elevar el desempeño del equipo de APMs.
- Aumentar la frecuencia y calidad de recomendación médica.

- Desarrollar médicos de segmento B hacia A.

- Generar oportunidades comerciales a través de acciones médicas e institucionales.

Tareas a desarrollar Liderazgo en campo

- Acompañar a APMs en visitas médicas de forma regular.

- Observar interacciones reales con médicos.

- Brindar coaching inmediato y específico.

- Corregir discurso, posicionamiento y manejo de objeciones.

- Detectar oportunidades de mejora en ejecución.

Gestión del equipo

- Liderar, organizar y desarrollar un equipo de APMs.
- Definir objetivos claros por persona.

- Realizar seguimiento semanal de desempeño.

- Evaluar performance individual y tomar decisiones.

- Desarrollar capacidades del equipo de forma continua.

Desarrollo del canal médico

- Definir estrategias diferenciadas por segmento (A, B, C).

- Priorizar médicos de alto potencial (segmento B).

- Incrementar recurrencia y calidad de recomendación.





- Construir relaciones de largo plazo con médicos principal.

Generación de demanda médica e institucional

- Diseñar y ejecutar acciones de educación médica continua.

- Organizar y coordinar congresos, ateneos, charlas científicas y eventos de difusión.

- Desarrollar e implementar estrategias de posicionamiento en la comunidad médica.

- Generar y gestionar alianzas comerciales con instituciones de salud (clínicas, sanatorios, redes médicas, etc.).

- Identificar oportunidades de desarrollo institucional que potencien el canal médico.

Mejora del discurso comercial

- Estandarizar y elevar el discurso del equipo.

- Traducir valor científico en argumentos comerciales claros.

- Capacitar en manejo de objeciones (precio, evidencia, utilidad).

- Asegurar consistencia en la comunicación.

Gestión por indicadores

- Monitorear KPIs del canal (productividad, conversión, performance).

- Analizar resultados por APM y por médico.

- Detectar desvíos y ejecutar planes correctivos.

- Reportar avances a dirección.

Lugar de trabajo

CABA Recoleta – Argentina.

Lugar de residencia

Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario

Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad

Indistinto

Sexo

Indistinto

Disponibilidad para viajar

Indistinto

Fecha de Inicio

Inmediato

Modalidad

Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir

1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.

#J-18808-Ljbffr

Required Skill Profession

Other General

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