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Ejecutivo de Negocios

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: Buenos Aires, AR

Descripción

- Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
- Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
- Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
- Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
- Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
- Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos

- +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
- Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.




- Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
- Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
- Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).

Competencias del candidato

- Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
- Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
- Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
- Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
- Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
- Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable

Tener Inglés fluido.

Incentivos

- Vales de comida;
- Obra Social;
- Protegido Vida (por ley);
- 5 días hábiles de licencia especial;
- Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
- Programa de Idiomas para el crecimiento cualificado (Inglés o Portugués);
- Reembolso de viajes en visi

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📌 Ejecutivo de Negocios (General San Martín) (General José de San Martín)
🏢 ESSS
📍 General José de San Martín