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Resumen del rol

El puesto es de Ejecutivo/a Comercial con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el comercio cordobés (hunting) y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera vigente de clientes Dragonfish (farming), impulsando cross‑sell de módulos, apps móviles, migración a Cloud y upgrades de licencia.

Responsabilidades principales

- Hunting – Nuevos negocios en Córdoba
- Prospectar activamente comercios de Córdoba Capital y alrededores: locales de indumentaria y calzado (shoppings y calles comerciales como Nueva Córdoba, Güemes, peatonales, Cerro de las Rosas, Villa Allende, etc.), cadenas multi‑sucursal, jugueterías, librerías, kioscos, dietéticas, perfumerías, bazares, franquicias y mayoristas.
- Generar leads propios mediante visitas en campo, cold calling, LinkedIn, networking en cámaras de comercio y eventos del retail, y referidos.
- Calificar leads entrantes provenientes del sitio de Zoo Logic y derivaciones del canal.
- Detectar el rubro y tamaño del prospecto para proponer la solución adecuada: Dragonfish Color y Talle, Pymes, Franquicias, Mobile o Cloud.
- Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch al tipo de negocio (monolocal, multi‑sucursal, franquicia, mayorista, omnicanal).
- Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar la suscripción (licencia de uso con abono mensual, sin permanencia).
- Coordinar con el equipo técnico de Buenbyte el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial (Campus Virtual Zoo Logic).

- Farming – Desarrollo de la cartera cordobesa

- Gestionar la cartera de clientes activos Dragonfish de Buenbyte en la provincia.
- Detectar oportunidades de up‑sell (cambios de licencia, aperturas de nuevas sucursales, sumar puestos, pasar de Dragonfish on‑premise a Cloud) y cross‑sell (apps Factura zMobile y Stock y Precios zMobile, integraciones con Mercado Libre, Tiendanube, medios de pago, etiquetas con códigos de barras, módulos contables, BI, zNube).




- Acompañar al cliente cuando abre nuevas bocas, franquicia, suma canales online u omnicanalidad.
- Realizar visitas periódicas de seguimiento y revisión de uso.
- Monitorear salud de cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente.
- Ser el punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades.
- Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte/Implementación internos y a Zoo Logic cuando corresponda.

- Gestión comercial: mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal.
- Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas, facturación y MRR incremental.
- Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial.
- Representar a Buenbyte/Dragonfish en ferias y eventos del sector comercio/retail en la región.

Experiencia

- 2–4 años en ventas B2B, idealmente en software/SaaS, tecnología, medios de pago, e‑commerce, insumos o servicios para comercio/retail, o rubros afines.
- Experiencia comprobable cumpliendo cuotas de venta.
- Muy valorado: conocer el ecosistema retail cordobés (haber trabajado o vendido a comercios de la zona, entender la operación de una tienda, multimarca, franquicia o mayorista).
- Muy valorado: cartera de contactos propia en el sector comercio local.

Conocimientos

- Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar).
- Deseable: nociones de facturación electrónica ARCA/AFIP, medios de pago electrónicos, e‑commerce (Tiendanube, Mercado Libre, WooCommerce, Shopify) y códigos de barras.
- Deseable: conocimiento previo de Dragonfish u otros sistemas de gestión retail (Tango Gestión, Bejerman,



Colppy, Xubio, Fénix, Maxikiosco, etc.).

Habilidades y competencias

- Fuerte orientación a resultados y autonomía para gestionar su agenda en campo.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Venta consultiva: saber escuchar el dolor del cliente y traducirlo en solución.
- Capacidad de explicar funcionalidades técnicas con lenguaje de negocio.
- Organización y disciplina con el pipeline.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Actitud colaborativa con el equipo técnico y de soporte local.

Requisitos adicionales

- Residir en Córdoba Capital o Gran Córdoba.
- Movilidad propia (muy valorado).
- Disponibilidad para visitas en campo dentro de la provincia.
- Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados (Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Sistemas o afines). No excluyente si la experiencia lo respalda.

KPI principales

- Nuevas altas mensuales (cantidad y MRR generado).
- Facturación y crecimiento de la cartera asignada (upgrades + cross‑sell + migraciones a Cloud).
- Tasa de conversión de leads a clientes.
- Retención / churn de la cartera.
- Actividad comercial (visitas, demos, reuniones, llamadas).

Compensación y desarrollo

- Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera.
- Producto consolidado, marca líder en gestión retail en Argentina y alta tasa de cierre.
- Leads inbound derivados de las campañas de Zoo Logic para la zona.
- Capacitación inicial y continua en producto (Campus Virtual Zoo Logic + certificación como agente Dragonfish).
- Plan de carrera dentro del área comercial.
- Buen clima de trabajo en un equipo con trayectoria en tecnología para empresas.

Ventajas

- Almuerzo cubierto en la oficina.
- Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba).
- Beneficios del Cluster Tecnológico Córdoba (descuentos, capacitaciones, eventos).

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📌 Ejecutivo Comercial Dragonfish: Hunting & Farming (Córdoba)
🏢 Buenbyte
📍 Córdoba