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Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial para una importante empresa dedicada a la elaboración y comercialización de productos cárnicos, cuyas oficinas están ubicadas en el partido de Berisso. Reportará en forma directa a la Dirección.

La misión del puesto es liderar la estrategia de ventas y profesionalizar el proceso comercial, asegurando el crecimiento del negocio mediante una gestión basada en indicadores y una robusto visión estratégica.

TAREAS

1. Estrategia comercial

- Diseñar el plan comercial anual/semestral alineado con los objetivos de la empresa.
- Estudiar el mercado cárnico (competencia, tendencias, precios, canales).
- Definir segmentos de clientes clave (mayoristas, minoristas, etc).
- Establecer estrategias diferenciadas para cada canal de venta.

1. Gestión de ventas

- Liderar al equipo de ventas (supervisores, vendedores).
- Definir metas mensuales y trimestrales de ventas.
- Analizar y mejorar márgenes de rentabilidad por producto y canal.
- Implementar un CRM para seguimiento de clientes y prospectos.
- Monitorear y analizar KPI’s: facturación, ticket promedio, tasa de cierre, rotación de stock, etc.

1. Desarrollo de clientes y mercados

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Diseñar programas de fidelización de clientes.
- Visitar frecuentemente a clientes estratégicos o puntos de venta.
- Negociar con grandes cuentas, cadenas de supermercados o distribuidores.
- Participar en ferias, exposiciones y eventos del rubro cárnico.

1. Coordinación con producción y logística





- Coordinar con producción para garantizar stock disponible y cumplimiento de la demanda actual y estimada.
- Asegurar que los productos respondan a preferencias del mercado (presentaciones, porciones, calidad, etc).
- Trabajar con logística para garantizar entregas a tiempo y minimizar mermas.

1. Marketing y posicionamiento

- Coordinar campañas de marketing y promoción con el área de marketing.
- Aportar con ideas para branding, diseño de packaging y promociones.
- Promover canales digitales para ventas y posicionamiento (e-commerce, redes sociales).

1. Análisis e inteligencia de mercado

- Realizar reportes periódicos de análisis de ventas y desempeño por zona/vendedor/producto.
- Hacer seguimiento a las tendencias del mercado cárnico: productos veganos, embutidos premium, demanda de orgánicos, etc.
- Recoger feedback del cliente sobre nuevos productos o mejoras.

1. Liderazgo y gestión del equipo

- Capacitar y motivar al equipo comercial.
- Colaborar en los procesos de selección de posiciones comerciales.
- Evaluar desempeño y aplicar mejoras continuas.
- Desarrollar políticas de incentivos y comisiones por logro de metas.

1. Interacción con diferentes áreas





- Actuar como articulador estratégico entre el área Comercial y las demás áreas clave de la organización (Cobranzas, Finanzas, Producción, Logística y Administración), asegurando coherencia entre las condiciones comerciales pactadas y su efectiva ejecución operativa y financiera.
- Asegurar que las condiciones comerciales acordadas (plazos, descuentos, volumen, modalidades de pago, garantías) sean claras, documentadas y viables desde el punto de vista financiero y operativo.
- Trabajar de forma coordinada con el área de Cobranzas para garantizar que los estados de cuenta de los clientes se mantengan dentro de las condiciones pactadas, preservando el flujo de fondos y el capital de trabajo de la compañía.

REQUISITOS

- Experiencia: Trayectoria comprobable en posiciones de liderazgo comercial en empresas alimenticias o frigoríficas.
- Educación: Profesional graduado de carreras comerciales o afines.
- Movilidad: Carnet de conducir vigente y disponibilidad para viajar.
- Dominio de estrategias de ventas y negociación comercial.
- Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM, ERPs, análisis de KPI de ventas).
- Conocimiento de logística de productos perecederos, rotación, cadena de frío y normas sanitarias.

COMPETENCIAS VALORADAS

- Visión de negocio
- Proactividad y autonomía
- Ética y compromiso
- Habilidades de comunicación y negociación
- Liderazgo y gestión de equipos
- Gestión del cambio
- Orientación al cliente

LUGAR DE TRABAJO: Berisso.

HORARIO DE TRABAJO: Flexible en función del desarrollo de la gestión.

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📌 Gerente Comercial (Berisso)
🏢 Ontime Financial Solutions
📍 Berisso