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Ejecutivo/a Comercial – Hunting & Farming (Maxirest)

Sobre el rol

Sobre nosotros

En Buenbyte somos un equipo especialista en IT con base en Córdoba. Como agente oficial de Maxirest en la provincia, acompañamos a restaurantes, bares, cafeterías, heladerías, pizzerías, panaderías y cadenas gastronómicas en la digitalización de su negocio: comercializamos el software, implementamos, capacitamos y damos soporte local.

Maxirest es el software líder en Argentina para gestión de negocios gastronómicos: más de 28.000 usuarios a nivel país, con clientes como Don Julio, Havanna, La Parolaccia, Antares, Bonafide, entre muchos otros. Ofrece punto de venta, control de stock y recetas, facturación electrónica, menú QR, toma de pedidos mobile, reportes en la nube e integraciones con PedidosYa, Rappi, Mercado Pago, Clover y Payway.

Propósito del puesto

Sumamos a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el polo gastronómico cordobés (hunting) y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes Maxirest (farming), impulsando cross-sell de módulos, integraciones y upgrades de plan.

Responsabilidades principales

Hunting – Nuevos negocios en Córdoba

- Prospectar activamente locales gastronómicos de Córdoba Capital y alrededores (Nueva Córdoba, Güemes, Cerro de las Rosas, General Paz, Villa Allende, Centro, etc.).
- Generar leads propios mediante visitas a zonas gastronómicas, cold calling, LinkedIn, networking en eventos locales del rubro y referidos.
- Calificar leads entrantes provenientes de la web de Maxirest y derivaciones del canal.
- Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch al tipo de negocio (single, multi-boca, franquicia).
- Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos de suscripción.
- Coordinar con el equipo técnico de Buenbyte el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial.





Farming – Desarrollo de la cartera cordobesa

- Gestionar la cartera de clientes activos de Buenbyte en la provincia.
- Detectar oportunidades de up-sell (cambios de plan, aperturas de nuevos locales, sumar puestos) y cross-sell (módulos Stock, Kitchen, Ordering, Booking, Menú Digital, Manager, integraciones con marketplaces y medios de pago).
- Realizar visitas periódicas de seguimiento y acompañamiento al cliente.
- Monitorear salud de cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente.
- Ser el punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades.
- Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte/Implementación internos y a Maxirest cuando corresponda.

Gestión comercial

- Mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal.
- Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación.
- Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial.
- Representar a Buenbyte/Maxirest en ferias y eventos gastronómicos de la región.

Experiencia

- 2–4 años en ventas B2B, idealmente en software/SaaS, tecnología, medios de pago, insumos o servicios para gastronomía, o rubros afines.
- Experiencia comprobable cumpliendo cuotas de venta.
- Muy valorado: conocer el rubro gastronómico cordobés (haber trabajado o vendido a restaurantes de la zona, entender la operación de un local).
- Muy valorado: cartera de contactos propia en el sector gastronómico local.

Conocimientos

- Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar).
- Deseable: nociones de facturación electrónica ARCA/AFIP,



medios de pago electrónicos y marketplaces de delivery.
- Deseable: conocimiento previo de Maxirest u otros sistemas POS (Fudo, Bistrosoft, Presto, etc.).

Habilidades y competencias

- Fuerte orientación a resultados y autonomía para gestionar su agenda en campo.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Venta consultiva: saber escuchar el dolor del cliente y traducirlo en solución.
- Organización y disciplina con el pipeline.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Actitud colaborativa con el equipo técnico y de soporte local.

Requisitos adicionales

- Residir en Córdoba Capital o Gran Córdoba.
- Movilidad propia (muy valorado).
- Disponibilidad para visitas en campo dentro de la provincia.
- Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados (Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Gastronomía/Hotelería o afines). No excluyente si la experiencia lo respalda.

KPIs principales

- Nuevas altas mensuales (cantidad y MRR generado).
- Facturación y crecimiento de la cartera asignada (upgrades + cross-sell).
- Tasa de conversión de leads a clientes.
- Retención / churn de la cartera.
- Actividad comercial (visitas, demos, reuniones, llamadas).

Compensación y desarrollo

- Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera.
- Producto consolidado, con marca líder a nivel nacional y alta tasa de cierre.
- Leads inbound derivados de las campañas de Maxirest para la zona.
- Capacitación inicial y continua en producto (certificación como agente Maxirest).
- Plan de carrera dentro del área comercial.
- Buen clima de trabajo en un equipo con trayectoria en tecnología para empresas.

Beneficios

- Almuerzo cubierto en la oficina
- Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba)
- Incentivos del Cluster Tecnológico Córdoba (descuentos, capacitaciones, eventos)

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📌 Ejecutivo Comercial SaaS Gastronomía – Hunting & Farming (Córdoba)
🏢 Buenbyte
📍 Córdoba