General & Sales Manager / Gerente General y de Ventas | ARGENTINA (K-677)

General & Sales Manager / Gerente General y de Ventas | ARGENTINA (K-677)

30 oct
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Phoenix Tower International
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Buenos Aires

30 oct

Phoenix Tower International

Buenos Aires

PURPOSE:



Responsible for the direct management of country operations team and indirect management of in-country employees in other departments reporting to department managers in the corporate office additionally Responsible for presenting and selling Company products and services to existing and new customers, acting as point of contact with customers, and achieving sales targets and goals. Builds and promotes strong, long-lasting customer relationships by partnering and understanding customer needs.Also, the General Manager Oversees the operation activity related to the protect the integrity of the assets and upgrades required for Lease Up activity of the country alongside Operations Team.

Responsible for identifying business opportunities within the assigned territory, building, maintaining, and negotiating to close a sales pipeline to meet sales goals. It is expected that the person focusses more than 60% of his/her time in sales activities and 40% in Operations.



FUNCTIONS:



- Identify new business opportunities with prospective tenants for PTI assets through contacts, research, prospecting, meetings, and presentations

- Actively market existing and projected PTI assets to Mobile Network Operator’s (MNO’s) and other prospective tenants within established territory

- Prospect new clients, create proposals, presentations and collateral related to the development of clients and businesses within assigned territory for the portfolio of assets and services offered by PTI

- Manage Funnel and Pipeline and provide regional forecasts

- Manage and serve existing customers to create long-term business relationships and keep the accounts up to date

- Develop and implement commercial strategic plan to reach the budgetary goals of assigned territory



- Coordinate sales effort with team members and other departments within PTI

- Develop and nurture customer relationships by identifying requirements; anticipating and resolving problems which may include attending development meetings for operations plans

- Monitor and communicate metrics with tracking tools and reports as required including updating sales activity weekly and providing forecasts

- Expedite the resolution of customer problems and complaints to maximize satisfaction.

- Gather and provide to the company and peers, information from the industry and field that can be used positively for pricing, acquisitions, forecasts, and other activities affecting our business

- Represent and ensure the best interests of the company

- Present sales, revenue and expenses reports, and realistic forecasts to the management team





- Control and communicate the metrics using the company's monitoring tools and the project management solution, and report on a minimum weekly basis

- Manage the client, the contractor, the partner and internal communications at the project level day by day, verbal and written

- Develop and nurture the relationship with the client by identifying requirements, anticipating and solving problems

- Initiate and carry out the necessary meetings to keep the projects within the schedule and within the budget with the early resolution of the problem

- Complete all project settlements, including site visits, completion of the punched list item, scanning of documents, site folder and accounting

- Keep all project records and data in the company database and use the workflow and project management tools to manage the assigned projects



- Ensure that the projects do not exceed the assigned budget or programmed schedules

- Coordinate the configuration of projects, budgets and start of all new constructions of towers as approved by the investment committee of PTI and assigned by the Director of Operations - LATAM

- When necessary, work closely with PTI's external partners in the region to configure and track the project's daily timelines, site budget, monitor and manage the performance of each partner until each site is fully built according to PTI standards and compliance requirements in Chile and report weekly progress or as needed

- Ensure PTI operates and maintains updated Health and Safety Policy for Employees, Contractors, Assests Access Activity.

- Oversight of preventive and corrective Maintenance Program according to budget and under budget

- Ensure Structural integrity of PTI Assets (Towers, DAS, Buildings, etc.)

by reviewing current and potential risk along with local Operations Manager

- Expected to work in conjunction with Sales and attend client meetings

- Responsible for local team member communications, enforcement of company policies and procedures and office administration, working jointly with department managers and Human Resources



These job functions are representative of tasks accomplished by incumbents. The list is not exhaustive; incumbents perform other related tasks



WORKING CONDITIONS AND PHYSICAL DEMANDS:



Position works in a standard office environment. Standing, sitting, and walking required daily. Job will involve local travel and minimal international travel.



QUALIFICATIONS:



- Bachelor’s degree, preferably in engineering or another technical field; Master’s in business administration is preferred.



- 8 years of experience as general manager, sales and project management

- Bilingual in English and Spanish, both spoken and written

- Demonstrated mastery in continuous multi-task skills and project management

- Individual disciplined and organized with attention to detail

- Ability to work in an environment of accelerated rhythm and under pressure

- Ability to work in a highly changing environment

- Effective in an entrepreneurial culture, working independently and as part of a team

- 7-10 years proven experience interacting with customer and with sales experience

- Fiber optics, tower, infrastructure and/or telecom related industry experience a plus

- Results oriented, diligent, persistent, self-motivated and attention to detail

- Basic knowledge of real estate, property management, zoning, and construction



- Experience negotiating long-term contracts, building and maintaining long-term relationships

- Contacts in the field of telecommunications with knowledge of the market and customers a plus

- Ability to manage complex projects and multitask, project management skills a plus

- Disciplined, organized, and thorough individual who is a self-starter

- Ability to flourish with minimal guidance, be proactive, and handle uncertainty

- Excellent selling, communication, and negotiation skills

- Prioritizing, time management and organizational skills

- Ability to create and deliver presentations tailored to the audience needs

- Relationship management skills and openness to feedback

- Effective in an entrepreneurial culture, working independently and as part of a team

- English proficiency is required





It is the policy and practice of this Company to prohibit any form of discrimination or harassment based on race, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, transgender status, national origin, age, disability, military or veteran status, or status in any group protected by federal, state or local law



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PROPÓSITO:



Responsable de la gestión directa del equipo de operaciones del país y la gestión indirecta de los empleados en el país en otros departamentos que reportan a los gerentes de departamento en la oficina corporativa, así mismo responsable de presentar y vender productos y servicios de la Compañía a clientes existentes y nuevos, actuar como punto de contacto con los clientes y alcanzar objetivos y metas de ventas. Construye y promueve relaciones sólidas y duraderas con los clientes al asociarse con ellos y comprender las necesidades de estos. Responsable de identificar oportunidades de negocios dentro del territorio asignado, construir, mantener y negociar cierres en canales de ventas en cumplimiento de los objetivos. Se espera un foco de 60% mínimo de su tiempo en actividades de ventas.



FUNCIONES:



- Identifica nuevas oportunidades de negocios con posibles inquilinos para activos de PTI a través de contactos, investigación, prospección, reuniones y presentaciones.

- Comercializa activamente los activos PTI existentes y proyectados para operadores de redes móviles (MNO) y otros posibles inquilinos dentro del territorio establecido

- Prospecta nuevos clientes, crea propuestas, presentaciones y garantías relacionadas con el desarrollo de clientes y negocios dentro del territorio asignado para la cartera de activos y servicios ofrecidos por PTI

- Administracanales de ventas y proporciona pronósticos regionales

- Administra y atiende a los clientes existentes para crear relaciones comerciales a largo plazo y realiza el mantenimiento de cuentas

- Desarrolla e implementaun plan estratégico comercial para alcanzar las metas presupuestarias del territorio asignado

- Coordina el esfuerzo de ventas con los miembros del equipo y otros departamentos dentro de PTI

- Desarrolla y fomenta las relaciones con los clientes mediante la identificación de requisitos; anticipa y resuelve problemas que pueden incluir asistir a reuniones de desarrollo y ejecución de planes operativos

- Monitorea y comunica las métricas con herramientas de seguimiento e informes según sea necesario, incluida la actualización de las actividades semanales y el suministro de pronósticos

- Agiliza la resolución de los problemas y quejas de los clientes para maximizar la satisfacción

- Recopila y proporciona a la empresa y a sus pares, información de la industria y el campo que pueda utilizarse positivamente para la fijación de precios, adquisiciones, pronósticos y otras actividades que afecten nuestro negocio.

- Representay garantiza los mejores intereses de la empresa.

- Presenta informes de ventas, ingresos y gastos, y pronósticos realistas al equipo directivo



- Controlar y comunicar las métricas utilizando las herramientas de seguimiento de la empresa y la solución de gestión de proyectos, e informar semanalmente como mínimo

- Gestionar el cliente, el contratista, el socio y las comunicaciones internas a nivel de proyecto día a día, verbales y escritas

- Desarrollar y nutrir la relación con el cliente identificando requerimientos, anticipando y resolviendo problemas

- Iniciar y llevar a cabo las reuniones necesarias para mantener los proyectos dentro del cronograma y dentro del presupuesto con la pronta resolución del problema

- Completar todos los acuerdos del proyecto, incluidas las visitas al sitio, la finalización del elemento de la lista perforada, el escaneo de documentos, la carpeta del sitio y la contabilidad

- Mantener todos los registros y datos del proyecto en la base de datos de la empresa y utilizar las herramientas de flujo de trabajo y gestión de proyectos para gestionar los proyectos asignados

- Asegurar que los proyectos no excedan el presupuesto asignado o los cronogramas programados

- Coordinar la configuración de proyectos, presupuestos y puesta en marcha de todas las nuevas construcciones de torres aprobadas por el comité de inversiones de PTI y asignadas por el Director de Operaciones - LATAM

- Cuando sea necesario, trabaje en estrecha colaboración con los socios externos de PTI en la región para configurar y realizar un seguimiento de los cronogramas diarios del proyecto, el presupuesto del sitio, monitorear y administrar el desempeño de cada socio hasta que cada sitio esté completamente construido de acuerdo con los estándares de PTI y los requisitos de cumplimiento en Chile e informar progreso semanal o según sea necesario

- Asegurar que PTI opere y mantenga actualizada la Política de Salud y Seguridad para Empleados, Contratistas, Actividad de Acceso a Activos.

- Supervisión del Programa de Mantenimiento preventivo y correctivo de acuerdo a presupuesto y bajo presupuesto

- Asegurar la integridad estructural de los Activos de PTI (Torres, DAS, Edificios, etc.) revisando el riesgo actual y potencial junto con el Gerente de Operaciones local

- Se espera que trabaje en conjunto con Ventas y asista a reuniones con clientes

- Responsable de las comunicaciones con los miembros del equipo local, el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa y la administración de la oficina, trabajando en conjunto con los gerentes de departamento y Recursos Humanos



Estas funciones de trabajo son representativas y no exhaustivas; a quien desempeñe la posición le podrán ser requeridas otras tareas relacionadas.



CONDICIONES DE LA POSICIÓN Y DEMANDAS FÍSICAS:



Posición trabaja en un entorno de oficina normal. Se requiere estar de pie, sentarse y caminar diariamente. Posición requiere viajes locales e internacionales mínimo.



REQUERIMIENTOS:



- Licenciatura, preferiblemente en ingeniería u otro campo técnico; De preferencia maestría en administración de empresas.

- 8 años de experiencia en el área, experiencia en particular como gerente general, gestión de proyectos y ventas

- Bilingüe en inglés y español, tanto hablado como escrito

- Dominio demostrado en habilidades multitarea continuas y gestión de proyectos

- Individuo disciplinado y organizado con atención a los detalles

- Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo acelerado y bajo presión

- Capacidad para trabajar en un entorno muy cambiante

- Eficaz en una cultura empresarial, trabajando de forma independiente y como parte de un equipo

- Experiencia en fibra óptica, torres, infraestructura o industria de telecomunicaciones, deseable

- Experiencia negociando contratos de largo plazo, construyendo y manteniendo relaciones duraderas

- Contactos en el área de telecomunicaciones con conocimiento del mercado y clientes, deseable

- Habilidad de manejar proyectos complejos y multitareas, gerencia de proyectos, deseable

- Persona disciplinada, organizada y minuciosa que es un emprendedor

- Excelentes habilidades de negociación, ventas y comunicación

- Capacidad de prosperar con una orientación mínima, ser proactivo y manejar la incertidumbre

- Excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación

- Priorización, gestión del tiempo y habilidades organizativas

- Capacidad para crear y entregar presentaciones adaptadas a las necesidades de las audiencias

- Habilidades de gestión de relaciones y apertura a la retroalimentación

- Efectivo en una cultura emprendedora, trabajando independientemente y como parte de un equipo

- Se requiere dominio del inglés

- Poseer visa aprobada para viajar a EE. UU



Es política y práctica de esta compañía prohibir cualquier forma de discriminación o acoso por motivos de raza, color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, estado transgénero, origen, nacionalidad, edad, discapacidad, estado militar o veterano, o estado en cualquier grupo protegido por la ley federal, estatal o local.

El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
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