Responsabilidades

- Prospectar y captar nuevas cuentas B2B de alto potencial, y construir una base segmentada de clientes y proyectos.
- Gestionar una cartera de cuentas estratégicas con planes comerciales individuales.
- Lograr que los productos de la empresa se especifiquen en proyectos desde las etapas de anteproyecto y proyecto ejecutivo.
- Preparar cotizaciones, participar en licitaciones y concursos de precios, y negociar condiciones de venta dentro de las políticas comerciales.
- Administrar el pipeline y el forecast en CRM, y presentar informes de gestión.
- Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias en materiales y terminaciones.
- Coordinar con Marketing, Producción, Logística y Administración y Finanzas.

Requisitos

Formación universitaria en Comercialización, Administración de Empresas, Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines. Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B rubro revestimientos, pinturas o terminaciones arquitectónicas. Al menos 2 años gestionando cuentas corporativas, proyectos o clientes estratégicos. Experiencia comprobable en desarrollo de negocios con constructoras, desarrolladoras o estudios de arquitectura. Experiencia en negociación de operaciones de volumen y ciclos de venta largos.



Manejo de CRM, forecast y Excel avanzado. Conocimiento de procesos de licitación, presupuestación y adjudicación de obras. Se valorará Conocimiento del mercado de revestimientos, pinturas o terminaciones arquitectónicas. Red activa de contactos en el sector de la construcción. Formación complementaria en negociación, gestión de grandes cuentas o dirección de ventas.

Competencias

Orientación a resultados, venta consultiva, negociación, desarrollo de relaciones, planificación, autonomía, comunicación y persistencia comercial.

Qué ofrecemos

Incorporación a una empresa líder con un canal estratégico en desarrollo, autonomía para gestionar tu agenda y un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Condiciones de contratación

Jornada laboral: lunes a viernes, de 8:00 a 17:00 hs.

Modalidad: híbrida, con reunión semanal presencial en las oficinas de Villa Martelli, Buenos Aires.

Remuneración: sueldo básico más comisiones por cumplimiento de objetivos.

Ventajas: cobertura de gastos de vehículo para visitas comerciales, comedor en planta y obra social con posibilidad de incorporar al grupo familiar.

📌 Jefe Comercial de Grandes CuentasB rubro revestimientos, pinturas o terminaciones arquitectónicas. (Buenos Aires)
🏢 Consultoriait
📍 Buenos Aires