¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? Hay espacio para innovar y crecer Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo ? Propósito: Convertir oportunidades de negocio en proyectos concretos para Raona, liderando procesos de venta consultiva de servicios tecnológicos y acompañando al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre de la oportunidad. Buscamos un perfil comercial con fuerte capacidad de análisis, negociación y construcción de relaciones de largo plazo, que combine orientación a resultados con una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución de nuestros equipos. ?

Tareas:
Gestión Comercial Integral Venta Consultiva de Servicios IT Negociación y Cierre Gestión y Forecast Relación con Delivery ? Precisamente qué buscamos: ?? Experiencia de:
• Entre 3 y 5 años en venta consultiva B2B (Suma a tu perfil si tenes experiencia en venta de servicios tecnológicos.)
• Comercialización de proyectos de desarrollo de software a medida, transformación digital o servicios profesionales de IT.
• Gestión integral del ciclo comercial, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre de la ocasión.
• Negociación y cierre de oportunidades de mediano y gran porte.
• Manejo de múltiples stakeholders durante procesos comerciales complejos.
• Gestión de objeciones comerciales, técnicas y presupuestarias.
• Uso de CRM para administración de pipeline,



forecast y seguimiento comercial.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Conducción de reuniones con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión. ⭐ Valoraremos especialmente:
• Experiencia comercializando soluciones Microsoft (Microsoft 365, Azure, Power Platform, Dynamics 365, Copilot).
• Conocimientos en metodologías de venta consultiva como MEDDIC, SPIN, Challenger Sale o similares.
• Experiencia en empresas de servicios IT, consultoría tecnológica o software factories.
• Participación en proyectos de modernización tecnológica y transformación digital. ? Competencias clave:
• Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad analítica para identificar necesidades y oportunidades de negocio.
• Negociación estratégica y manejo de objeciones.
• Orden y disciplina en la gestión comercial.
• Comunicación ejecutiva y generación de relaciones de confianza.
• Responsabilidad comercial y visión de largo plazo.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de delivery. ?¿Qué ofrecemos?
• Modalidad remota con opciones híbridas.
• Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)
• Vacaciones Extendidas
• Smartbudget
• Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina
• Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera
• Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial
• Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional
• Guardería
• Excelente clima laboral #Conexion #Calidad #Equipo ¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.

📌 Sales Executive/Closer Operativo (San Luis)
🏢 Raona
📍 San Luis