Sales Executive - Córdoba

Sales Executive - Córdoba
Ubicación: AR
Empresa: BIC
Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.
Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.
Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.
Este rol es para vos si.
Buscás tener impacto real en el negocio, con autonomía, responsabilidad comercial y la posibilidad de desarrollar una región con alto potencial.
Esta posición es clave para reconstruir y potenciar la operación en la región, desarrollando distribución, profesionalizando la gestión de clientes y capturando oportunidades de crecimiento.
¿Cuál es tu misión?
Como Ejecutivo de Cuentas, serás responsable de desarrollar el negocio en la región, gestionando una cartera multicanal y liderando la expansión de la distribución física en la región.
Serás protagonista en:

Serás protagonista en:

- + Recuperar presencia en el territorio
- + Desarrollar nuevos distribuidores estratégicos
- + Potenciar la performance de clientes actuales
- + Ejecutar la estrategia comercial en campo

Principales responsabilidades





- + Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a objetivos de venta, mix y crecimiento
- + Gestionar integralmente la cartera: ventas, condiciones comerciales, cobranza y seguimiento de performance
- + Liderar el desarrollo de nuevos distribuidores y expandir la distribución física en la región
- + Implementar estrategias de Trade Marketing en clientes y puntos de venta, asegurando ejecución y visibilidad
- + Analizar información clave del negocio: sell out, inventarios, precios, competencia y oportunidades
- + Realizar capacitaciones comerciales a clientes y fuerzas de venta indirecta
- + Construir relaciones de largo plazo con clientes, posicionando a BIC como proveedor estratégico

Impacto del rol

- + Expansión de la distribución física en NOA
- + Mejora en la calidad del mix y la rentabilidad
- + Incremento del sell out en canales clave
- + Profesionalización de la gestión comercial en la región
- + Desarrollo de una base sólida de clientes y distribuidores

KPIs clave

- + Cumplimiento de ventas vs cuota (phasing mensual)
- + Evolución del mix por categoría (ANSP / margen)
- + Cobranza y salud de cartera
- + Distribución (numérica y ponderada)
- + Ejecución de Trade en punto de venta
- + Forecast accuracy y gestión del negocio

Perfil Requerido





Formación

- + Estudiante avanzado o graduado de Administración, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- + Se valorará formación complementaria en ventas, trade marketing, retail management, análisis comercial o gestión de clientes.

Experiencia

- + Más de 2 a 4 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, trade marketing, ejecución en punto de venta o gestión de clientes.
- + Experiencia en consumo masivo, retail, distribuidores, supermercados, farmacias, mayoristas, librerías o canales afines será valorada.
- + Conocimiento de procesos de venta, gestión de pedidos, promociones, materiales POP, ejecución en PDV y relación con clientes.
- + Manejo de información comercial, reportes de ventas, sell-out, inventarios o portales de clientes.
- + Experiencia en trabajo con equipos multifuncionales será valorada.

Competencias Clave

- + Orientación a resultados y seguimiento disciplinado.
- + Capacidad de ejecución y resolución de problemas.
- + Habilidad comercial y construcción de relaciones con clientes.
- + Organización, planificación y manejo de prioridades.
- + Conocimiento de ejecución en punto de venta y Perfect Store.
- + Pensamiento analítico y manejo de información comercial.
- + Comunicación clara y capacidad de influencia.
- + Trabajo cooperativo con áreas internas.
- + Proactividad para detectar oportunidades y riesgos.
- + Adaptabilidad, pragmatismo y foco en la acción.
- + Capacidad para escalar temas con criterio y sentido de urgencia.

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades.

📌 Strategic Tech Solutions Account Executive (Buenos Aires)
🏢 Bluelight Consulting
📍 Buenos Aires