Ejecutivo/a Comercial B2B – Grandes Cuentas Industria del descanso | Canal mayorista y hotelería Empresa industrial nacional, fabricante de colchones y productos de descanso,busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar el canal mayorista, captar nuevos clientes estratégicos y gestionar Grandes Cuentas. Tu desafío Serás responsable de identificar, captar, desarrollar y fidelizar cuentas de alto potencial comercial, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. El foco estará puesto en cadenas regionales, distribuidores mayoristas, mueblerías y colchonerías con múltiples sucursales, cadenas de retail, empresas hoteleras y grupos vinculados al equipamiento de establecimientos turísticos. Tendrás un rol activo tanto en la apertura de nuevas oportunidades comerciales como en la gestión y expansión de Grandes Cuentas, impulsando operaciones de volumen, acuerdos comerciales sostenibles y relaciones de negocio rentables. Tus principales responsabilidades
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal B2B, mayorista y hotelero.
* Prospectar y captar Grandes Cuentas (Key Accounts), identificando decisores de compra y oportunidades comerciales.
* Construir y administrar una cartera de clientes estratégicos, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
* Diseñar e implementar planes comerciales específicos para cuentas de alto potencial.
* Generar reuniones comerciales presenciales y virtuales con compradores, responsables de abastecimiento y decisores.
* Presentar productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades y rentabilidad de cada cliente.
* Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de abastecimiento.
* Gestionar operaciones de volumen y desarrollar oportunidades de venta recurrente.
* Realizar seguimiento de las cuentas activas, identificando oportunidades de crecimiento, recompra y fidelización.
* Utilizar herramientas digitales, inteligencia artificial y CRM para organizar la prospección, gestionar oportunidades y medir resultados.




* Realizar seguimiento de indicadores comerciales, cumplimiento de objetivos y evolución de la cartera. Qué buscamos
* Experiencia comprobable mínima de 3 años en ventas B2B, preferentemente en desarrollo comercial, gestión de Grandes Cuentas o canales mayoristas.
* Experiencia comercial vinculada a la industria del descanso, blanquería, textiles para el hogar, ropa de cama, equipamiento hotelero o rubros afines.
* Se valorará especialmente haber comercializado productos como sábanas, almohadas, acolchados, ropa blanca, colchones, sommiers y otros artículos destinados a hoteles, cadenas comerciales o distribuidores.
* Conocimiento de los procesos de compra y negociación con clientes corporativos, cadenas hoteleras, distribuidores o cuentas de volumen.
* Experiencia en apertura de mercados, captación de nuevos clientes y desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.
* Capacidad para negociar con interlocutores de distintos niveles, especialmente responsables de compras y gerencias comerciales.
* Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
* Perfil proactivo, autónomo, organizado y con robusto orientación a resultados.
* Capacidad de planificación comercial, seguimiento de oportunidades y gestión de múltiples cuentas.
* Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines (deseable).
* Movilidad propia (deseable). Se priorizarán perfiles con experiencia en rubros relacionados y conocimiento de los canales mayoristas, hoteleros o de equipamiento institucional. No es indispensable contar con experiencia específica en la venta de colchones ni disponer de cartera propia de clientes. Ofrecemos
* Remuneración fija + esquema variable por cumplimiento de objetivos.
* Capacitación técnica sobre productos y metodología comercial.
* Posibilidad de desarrollar y gestionar cuentas estratégicas.
* Respaldo de una marca con trayectoria y fábrica propia.
* Oportunidad de crecimiento y desarrollo comercial. Zona de trabajo: Gran Buenos Aires (GBA) e interior de la Provincia de Buenos Aires.

📌 Comercial b2b grandes cuentas (Ituzaingó)
🏢 OUT OFF THE BOX
📍 Ituzaingó