Reconocida empresa de revestimientos plasticos busca incorporar un Jefe Comercial de Grandes Cuentas para desarrollar y expandir su canal B2B directo con desarrolladoras inmobiliarias, constructoras, estudios de arquitectura y gerenciadoras de obra.La posición tiene un enfoque comercial y orientado a resultados. El objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en la especificación, selección y provisión de soluciones de revestimiento para proyectos de construcción.Tus principales responsabilidades
Prospectar y captar nuevas cuentas B2B de alto potencial, y construir una base segmentada de clientes y proyectos.Gestionar una cartera de cuentas estratégicas con planes comerciales individuales.Lograr que los productos de la empresa se especifiquen en proyectos desde las etapas de anteproyecto y proyecto ejecutivo.Preparar cotizaciones, participar en licitaciones y concursos de precios, y negociar condiciones de venta dentro de las políticas comerciales.Administrar el pipeline y el forecast en CRM, y presentar informes de gestión.Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias en materiales y terminaciones.Coordinar con Marketing, Producción, Logística y Administración y Finanzas.
Requisitos
Formación universitaria en Comercialización, Administración de Empresas, Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines.Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B rubro revestimientos, pinturas o terminaciones arquitectónicas.Al menos 2 años gestionando cuentas corporativas,



proyectos o clientes estratégicos.Experiencia comprobable en desarrollo de negocios con constructoras, desarrolladoras o estudios de arquitectura.Experiencia en negociación de operaciones de volumen y ciclos de venta largos.Manejo de CRM, forecast y Excel avanzado.Conocimiento de procesos de licitación, presupuestación y adjudicación de obras.
Se valorará
Conocimiento del mercado de revestimientos, pinturas o terminaciones arquitectónicas.Red activa de contactos en el sector de la construcción.Formación complementaria en negociación, gestión de grandes cuentas o dirección de ventas.
CompetenciasOrientación a resultados, venta consultiva, negociación, desarrollo de relaciones, planificación, autonomía, comunicación y persistencia comercial.Qué ofrecemosIncorporación a una empresa líder con un canal estratégico en desarrollo, autonomía para gestionar tu agenda y un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio.Condiciones de contratación
Jornada laboral: lunes a viernes, de 8:00 a 17:00 hs.Modalidad: híbrida, con reunión semanal presencial en las oficinas de Villa Martelli, Buenos Aires.Remuneración: sueldo básico más comisiones por cumplimiento de objetivos.Incentivos: cobertura de gastos de vehículo para visitas comerciales, comedor en planta y obra social con posibilidad de incorporar al grupo familiar.
¿Te interesa el desafío?Si contás con experiencia en el rubro y te motivan el desarrollo comercial, el asesoramiento técnico y la generación de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!

📌 Jefe Comercial De Grandes CuentasB Rubro Revestimientos, Pinturas O Terminaciones Arquitectónicas. (Buenos Aires)
🏢 Consultoriait
📍 Buenos Aires