Responsable Comercial para consumo masivo en Buenos Aires, con foco en desarrollo de clientes, cadenas, distribuidores y crecimiento rentable del portafolio.

Responsabilidades

- Desarrollar clientes estratégicos en Buenos Aires y AMBA.

- Gestionar relaciones comerciales con cadenas, distribuidores, mayoristas y clientes clave.

- Implementar planes comerciales por canal, cliente y categoría.

- Asegurar la correcta ejecución en punto de venta.

- Analizar ventas, rotación, márgenes, mix de producto y rentabilidad.

- Gestionar forecast comercial, seguimiento de demanda y oportunidades de crecimiento.

- Diseñar acciones comerciales para incrementar volumen, cobertura y participación de mercado.

- Coordinar acciones con marketing, trade marketing, logística, finanzas y operaciones.

- Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas, margen, cobertura, sell in, sell out, forecast, cumplimiento de objetivos y rentabilidad.

- Detectar oportunidades de expansión del portafolio en clientes actuales y nuevos.

- Elaborar reportes comerciales y presentar avances a la dirección o gerencia comercial.

- Representar a la compañía ante clientes, distribuidores y socios comerciales.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de consumo masivo, retail, distribución, alimentos, bebidas, higiene, cuidado personal o categorías afines.

- Experiencia gestionando cadenas, distribuidores, mayoristas o clientes clave.

- Conocimiento de canales comerciales: moderno, tradicional, distribuidores, mayoristas o retail.

- Capacidad para trabajar con indicadores comerciales, forecast, márgenes y rentabilidad.

- Manejo de Excel intermedio/avanzado.

- Valorable manejo de CRM,



Power BI u otras herramientas de análisis comercial.

- Formación universitaria o terciaria en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.

- Carnet de conducir B vigente.

- Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Buenos Aires y AMBA.

- Perfil orientado a resultados, negociación y desarrollo de negocio.

Competencias clave

- Negociación comercial.

- Planificación comercial.

- Visión de negocio.

- Orientación a resultados.

- Liderazgo transversal.

- Capacidad analítica.

- Mentalidad data-driven.

- Comunicación e influencia.

- Organización y seguimiento.

- Orientación al cliente.

- Capacidad para trabajar con equipos internos y externos.

Ventajas

Qué ofrecemos

- Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector de consumo masivo, con presencia en Buenos Aires y AMBA.

- Participación en un rol comercial clave, orientado al desarrollo de clientes, canales y crecimiento rentable del portafolio.

- Oportunidad de gestionar relaciones comerciales con cadenas, distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos.

- Salario competitivo acorde al mercado, experiencia y nivel de responsabilidad del rol.

- Esquema de remuneración con componente variable por cumplimiento de objetivos comerciales.

- Posibilidad de crecimiento profesional en áreas comerciales, key account, trade marketing o gerencia comercial.

- Participación en proyectos de expansión, mejora de cobertura, ejecución en punto de venta y rentabilidad por canal.

- Entorno de trabajo dinámico, orientado a resultados, colaboración transversal y toma de decisiones basada en datos.

📌 Responsable Comercial – Buenos Aires (Consumo Masivo)
🏢 Impulsate
📍 Buenos Aires