RESPONSABLE COMERCIAL | TECNOLOGÍA & COMERCIO EXTERIOR
Villa del Parque, CABA | Modalidad presencial inicial
Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Para una empresa de tecnología con más de 12 años de trayectoria, especializada en soluciones para Comercio Exterior, buscamos un/a Responsable Comercial que quiera asumir un desafío con verdadero espacio para construir, proponer y generar impacto.
No buscamos solamente a alguien que venda.
Buscamos a una persona que pueda desarrollar y organizar el área comercial, generar nuevas oportunidades de negocio y combinar una mirada comercial B2B con conocimiento de comercio exterior y afinidad por la tecnología.
¿Cuál será tu desafío?
Tendrás la responsabilidad de profesionalizar y potenciar una función comercial que se encuentra en plena etapa de desarrollo, trabajando en contacto directo con Dirección y coordinando un pequeño equipo de colaboradoras.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales con importadores, exportadores, estudios aduaneros y freight forwarders.
Realizar prospección activa, detectar necesidades y generar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
Liderar reuniones comerciales y realizar demostraciones de soluciones tecnológicas aplicadas al Comercio Exterior.
Gestionar el proceso comercial completo: diagnóstico, presentación de soluciones, seguimiento, propuesta y cierre.
Acompañar la activación de nuevos clientes y desarrollar acciones de fidelización y recuperación de cartera.
Organizar y profesionalizar la gestión del CRM, trabajando inicialmente con Zoho y potenciando su integración con las acciones de marketing.
Definir junto con Dirección KPIs comerciales, medir resultados y desarrollar una dinámica de seguimiento del pipeline.




Coordinar las actividades del equipo comercial y ordenar responsabilidades, prioridades y pendientes.
Participar activamente en acciones de marketing y generación de demanda, aportando ideas, contenidos y conocimiento del mercado.
Detectar necesidades de clientes y convertirlas en información de valor para el desarrollo y evolución de los productos.
Incorporar herramientas digitales y Inteligencia Artificial al trabajo comercial cotidiano.
¿Qué perfil buscamos?
Una persona con experiencia comercial B2B, acostumbrada a participar personalmente en el desarrollo de oportunidades, reuniones con clientes, presentación de soluciones y seguimiento comercial.
Será especialmente significativo contar con:
Conocimiento funcional de Comercio Exterior, incluyendo operatorias de importación y exportación.
Experiencia o conocimiento del ecosistema de importadores, exportadores, operadores logísticos, estudios aduaneros y/o freight forwarders.
Experiencia en venta consultiva.
Se valorará especialmente haber comercializado software, soluciones SaaS, servicios tecnológicos o servicios vinculados con Comex y logística.
Capacidad para comprender una solución tecnológica y traducir sus funcionalidades en beneficios concretos para el cliente.
Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión.
Capacidad para trabajar con indicadores, objetivos y seguimiento de resultados.
Iniciativa,



creatividad, autonomía, organización y muy buenas habilidades de comunicación.
Capacidad para coordinar personas sin perder la disposición para involucrarse directamente en la ejecución.
La formación en Comercio Exterior, Comercialización, Administración, Sistemas o carreras afines será valorada, aunque no constituye un requisito excluyente.
¿Por qué puede ser una oportunidad especialmente atractiva?
Porque no se trata de incorporarse a un área comercial ya armada para simplemente continuar lo existente.
El desafío es construir, ordenar y hacer crecer la función comercial, trabajando directamente con Dirección y teniendo espacio para aportar ideas, desarrollar procesos, proponer indicadores, profesionalizar herramientas y generar una nueva dinámica de crecimiento.
La empresa cuenta con una cartera consolidada y soluciones tecnológicas desarrolladas específicamente para el ecosistema de Comercio Exterior, incluyendo herramientas de automatización y seguimiento de operaciones y cargas.
La posición tendrá además participación en la evolución de nuevas soluciones y, a mediano plazo, en la exploración de oportunidades de expansión hacia LATAM.
Condiciones
Lugar de trabajo: Villa del Parque, CABA.
Modalidad presencial durante la etapa inicial.
Jornada: lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Contratación directa con la empresa.
Ajustes salariales trimestrales por IPC.
Posición con reporte directo a Dirección.
Si tenés experiencia comercial, conocés el mundo del Comercio Exterior y además disfrutás de la tecnología, los desafíos de construcción y la posibilidad de transformar ideas en resultados, nos interesa conocerte.
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📌 Responsable Comercial - Rubro Comex (Buenos Aires)
🏢 In Move Consulting
📍 Buenos Aires