Sales Executive - Córdoba

Fecha: 5 nov 2026

Ubicación: AR

Empresa: BIC

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables. Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión. Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Este rol es para vos si. Buscás tener impacto real en el negocio, con autonomía, responsabilidad comercial y la posibilidad de desarrollar una región con alto potencial. Esta posición es clave para reconstruir y potenciar la operación en la región, desarrollando distribución, profesionalizando la gestión de clientes y capturando oportunidades de crecimiento.

¿Cuál es tu misión?

Como Ejecutivo de Cuentas, serás responsable de desarrollar el negocio en la región, gestionando una cartera multicanal y liderando la expansión de la distribución física en la región.

Serás protagonista en:

- Recuperar presencia en el territorio
- Desarrollar nuevos distribuidores estratégicos
- Potenciar la performance de clientes actuales




- Ejecutar la estrategia comercial en campo

Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a objetivos de venta, mix y crecimiento
- Gestionar integralmente la cartera: ventas, condiciones comerciales, cobranza y seguimiento de performance
- Liderar el desarrollo de nuevos distribuidores y expandir la distribución física en la región
- Implementar estrategias de Trade Marketing en clientes y puntos de venta, asegurando ejecución y visibilidad
- Analizar información clave del negocio: sell out, inventarios, precios, competencia y oportunidades
- Realizar capacitaciones comerciales a clientes y fuerzas de venta indirecta
- Construir relaciones de largo plazo con clientes, posicionando a BIC como proveedor estratégico

Impacto del rol

- Expansión de la distribución física en NOA
- Mejora en la calidad del mix y la rentabilidad
- Incremento del sell out en canales clave
- Profesionalización de la gestión comercial en la región
- Desarrollo de una base sólida de clientes y distribuidores

KPIs clave

- Cumplimiento de ventas vs cuota (phasing mensual)
- Evolución del mix por categoría (ANSP / margen)
- Cobranza y salud de cartera
- Distribución (numérica y ponderada)




- Ejecución de Trade en punto de venta
- Forecast accuracy y gestión del negocio

Perfil Requerido

Formación

- Estudiante avanzado o graduado de Administración, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Se valorará formación complementaria en ventas, trade marketing, retail management, análisis comercial o gestión de clientes.

Experiencia

- Más de 2 a 4 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, trade marketing, ejecución en punto de venta o gestión de clientes.
- Experiencia en consumo masivo, retail, distribuidores, supermercados, farmacias, mayoristas, librerías o canales afines será valorada.
- Conocimiento de procesos de venta, gestión de pedidos, promociones, materiales POP, ejecución en PDV y relación con clientes.
- Manejo de información comercial, reportes de ventas, sell-out, inventarios o portales de clientes.
- Experiencia en trabajo con equipos multifuncionales será valorada.

Competencias Principal

- Orientación a resultados y seguimiento disciplinado.
- Capacidad de ejecución y resolución de problemas.
- Habilidad comercial y construcción de relaciones con clientes.
- Organización, planificación y manejo de prioridades.
- Conocimiento de ejecución en punto de venta y Perfect Store.
- Pensamiento analítico y manejo de información comercial.
- Comunicación clara y capacidad de influencia.
- Trabajo colaborativo con áreas internas.
- Proactividad para detectar oportunidades y riesgos.

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