Nos encontramos en la busqueda de un Jefe/Responsable/Lider de Negocios Internacionales
Misión del puesto
Liderar y desarrollar el negocio internacional de un laboratorio argentino de productos farmacéuticos veterinarios, impulsando el crecimiento de las exportaciones, la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de distribuidores y socios comerciales, alcanzando los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Dirección. Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional.
- Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio.
- Detectar oportunidades para nuevos productos, mercados o canales de comercialización.
- Desarrollar, seleccionar y gestionar distribuidores/importadores.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores y clientes actuales.
- Negociar acuerdos comerciales, precios, condiciones y objetivos de venta.
- Elaborar planes comerciales por país/mercado.
- Analizar competencia, precios, tendencias y potencial de cada mercado.
- Liderar las negociaciones y relaciones comerciales con clientes internacionales.
- Participar activamente en ferias, congresos y eventos internacionales.
- Viajar frecuentemente al exterior para visitar clientes, distribuidores y potenciales socios.
- Coordinar con las áreas de Regulatorio, Marketing y Comercio Exterior para llevar adelante los negocios internacionales.
- Definir y monitorear indicadores de gestión: ventas, rentabilidad,
desarrollo de mercados y cumplimiento de objetivos.
- Informar periódicamente a la Dirección sobre evolución de ventas, oportunidades y resultados.
Excluyentes
- Formación universitaria en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración o carreras afines.
- Experiencia sólida en desarrollo de negocios internacionales.
- Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de mercados.
- Experiencia gestionando distribuidores o clientes B2B internacionales.
- Disponibilidad para realizar viajes internacionales frecuentes.
- Experiencia liderando equipos.
- Buen manejo de herramientas de análisis y seguimiento comercial.
- Nivel avanzado de inglés (excluyente). Otros idiomas, deseable.
Muy valorado
- Experiencia en industria veterinaria, farmacéutica, salud animal, agroindustria o industrias reguladas .
- Experiencia con productos que requieren registros sanitarios.
- Experiencia previa en Latinoamérica y otros mercados internacionales.
Competencias clave
- Liderazgo y delegación efectiva.
- Capacidad analítica, visión estratégica, pensamiento de largo plazo.
- Habilidades de negociación y desarrollo de negocios.
- Autonomía y proactividad y orientado a resultados.
- Capacidad de adaptación a distintos contextos culturales y comerciales.