Key Account Manager Empresa: Cornerstone Perú Tipo de empleo: Tiempo completo

Ubicación:
Peru PRINCIPALES

RESPONSABILIDADES:
Identificar, originar y madurar oportunidades de proyectos TIC en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos del cliente y gestionando un pipeline robusto y calificado.
Liderar el proceso end-to-end de las ocasiones, desde la aceptación de la idea del proyecto, su estructuración y desarrollo, aprobación institucional, hasta el proceso de licitación y adjudicación.
Coordinar con los equipos internos técnicos, legales y financieros para estructurar propuestas competitivas y desarrollar relaciones de alto nivel con stakeholders clave, tomadores de decisión, altos mandos, funcionarios y áreas usuarias y técnicas.
Participar en la definición del alcance técnico, modelos financieros, estrategia de pricing y propuesta de valor, asegurando la alineación de las propuestas con la rentabilidad esperada, riesgos contractuales y capacidad operativa.
Analizar tendencias tecnológicas y regulatorias,



monitorear oportunidades en SEACE e iniciativas regionales y sectoriales de Obras por Impuestos (OxI), identificar competidores, partners y riesgos.
Liderar estrategias de cierre, asegurando el cumplimiento de las condiciones contractuales y un handover efectivo a ejecución.

COMPETENCIAS:
Venta consultiva y estratégica
Gestión de cuentas principal (Key Account Management)
Negociación compleja
Pensamiento estructurado y orientación a resultados
Capacidad de influir en decisiones de alto nivel
Visión de negocio y lectura política del ambiente público
Alta disciplina comercial: seguimiento, forecasting y pipeline
Coordinación transversal / multidisciplinaria
Tolerancia a presión y ambigüedad Sobre la empresa Cornerstone Perú Encontramos el mejor talento para tu organización. Con más de 18 años de trayectoria, hemos acompañado en la atracción de talento con más 14,500 procesos de selección.

📌 Key Account Manager General Pico
🏢 Cornerstone Perú
📍 General Pico