NUESTRA MISIÓN En Global Network Song ayudamos a nuestros clientes a transformar y escalar sus capacidades comerciales a lo largo de todo el journey de ventas, participando en proyectos de alto impacto para las mejores empresas de Estados Unidos y América Latina. En el área de Sales trabajamos en proyectos de transformación que abarcan desde la estrategia go-to-market hasta la implementación de soluciones de ventas habilitadas por datos, tecnología e inteligencia artificial. Nuestro foco está en mejorar la eficiencia y efectividad de los equipos comerciales de nuestros clientes, cubriendo todo el ciclo de vida del cliente: desde la generación y calificación de demanda, hasta la retención, el upsell y el cross-sell. Estamos buscando personas apasionadas por el mundo de las ventas para sumarse a nuestro equipo en crecimiento. ¿EN QUÉ VAS A TRABAJAR? El rol de Consultor/a en Digital Inside Sales (DIS) implica asesorar a clientes sobre cómo diseñar, optimizar e implementar sus operaciones de ventas. Digital Inside Sales es la práctica de Accenture que combina estrategia comercial, datos, tecnología y agentes de IA para transformar los equipos de ventas de nuestros clientes, ayudándolos a generar más leads, calificarlos mejor, cerrar más negocios y retener a sus clientes. En el día a día vas a:

- Diagnosticar los procesos comerciales de nuestros clientes (funnels, estructuras de equipo, tecnología, métricas) e identificar oportunidades de mejora.
- Diseñar modelos operativos de ventas digitales que cubran todo el ciclo: desde la captación del lead hasta el upsell y la retención.
- Mapear procesos comerciales end-to-end y documentar flujos de trabajo para equipos de BDRs, Account Managers,



Customer Success, entre otros.
- Evaluar CRMs y herramientas digitales para mejorar la trazabilidad, el pipeline management y la productividad de los equipos de ventas.
- Implementar Agentes de IA que eficienticen tareas dentro de los equipos comerciales (prospección, calificación, seguimiento, creación de oportunidades, etc.).
- Construir presentaciones ejecutivas de alto impacto para comunicar hallazgos, recomendaciones y planes de transformación a stakeholders senior.
- Trabajar en equipos globales multidisciplinarios, colaborando con perfiles de datos, tecnología y operaciones de los negocios.

REQUISITOS EXCLUYENTES

- Inglés avanzado o bilingüe.
- Egresado/a de carreras de Ingeniería, Comercialización, Marketing, Ciencias Económicas o afines.
- Conocimiento de funnels comerciales: comprensión del ciclo completo de ventas, desde la generación de demanda, calificación, cierre, onboarding, retención, upsell/cross-sell.
- Capacidad de mapeo y análisis de procesos: habilidad para documentar, optimizar y rediseñar flujos de trabajo comerciales.
- Manejo de CRMs: experiencia en el uso de herramientas como Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de gestión de ventas.
- Comprensión de estructuras de equipos comerciales: conocimiento del rol y funcionamiento de perfiles como BDR, SDR,



Account Executive, Account Manager, Customer Success, entre otros.
- Conocimiento de Agentes de IA aplicados a ventas: entendimiento de cómo la inteligencia artificial puede automatizar y eficientizar tareas en equipos comerciales.
- Habilidades de comunicación ejecutiva: capacidad para construir presentaciones claras, estructuradas y orientadas a la toma de decisiones.
- Perfil analítico y orientado a datos: buen manejo de datos para identificar problemas, validar hipótesis y fundamentar recomendaciones.
- Experiencia en metodologías ágiles, gestión de proyectos y nociones de Design Thinking.

SE VALORARÁ (no excluyente)

- Experiencia en consultoría (Tier 1 o Tier 2) o en proyectos de transformación de ventas en diversas industrias.
- Maestría u otros posgrados relacionados.
- Experiencia en herramientas de Analytics como Power BI, Tableau u otras.
- Experiencia en diseño e implementación de estrategias go-to-market.

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📌 Strategy & Consulting | Global Network Song Argentina | Sales Consultor/A Digital Inside Sales (Victoria)
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📍 Victoria