Ejecutivo de Ventas de Distrito (DSE)

Buenos Aires Expeditors

Full time

- Administrar un territorio asignado y demostrar conocimiento de clientes potenciales y competidores.
- Ingreso oportuno de datos en la herramienta de gestión de relaciones con el cliente.
- Orquestar relaciones con clientes/sucursales y colaborar con recursos regionales de gestión de productos, servicios, geografía y conocimiento.
- Participar en la creación de soluciones de valor agregado para las necesidades logísticas del cliente, incluidos diagramas de apoyo y cálculos de costo‑beneficio.
- Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones, transferencia de información y obtención de documentación necesaria.
- Cuando sea necesario, apoyar la cobranza de cuentas por cobrar.
- Asistir a sesiones de capacitación y desarrollo para continuar desarrollando habilidades de venta y actualizar conocimientos de productos y servicios.
- Participar en grupos comerciales locales según lo indique el gerente de ventas del distrito.
- Asumir tareas adicionales según sea necesario, en apoyo de las necesidades de la empresa.

Conjuntos de habilidades y características deseadas

- Capacidad para reunirse con clientes fuera del sitio de manera regular.
- Dominio oral y escrito del idioma inglés.
- Sólidas habilidades interpersonales, organizativas y de resolución de problemas.




- Capacidad para trabajar de manera productiva tanto de manera individual como en un entorno de equipo.
- Sentido de urgencia para el logro de objetivos.
- Automotivado con capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido y en constante cambio.
- Comod con la entrada regular de datos en una computadora portátil.
- Sólida relación y centrado en la construcción de relaciones.
- Empoderado para tomar decisiones rápidas en respuesta a condiciones cambiantes.
- Extrovertido, seguro, entusiasta y persuasivo.
- Influye en los demás para que actúen.
- Puntualidad y responsabilidad por los resultados.

Experiencia

EXCLUYENTE: Mínimo 1 año como vendedor en la industria de logística general.

Instrucciones adicionales (relleno de proceso)

- Prospección: Mantener un sólido programa de gestión y prospección de clientes potenciales.
- Gestión de llamadas: DSE mantiene 20‑40 empresas precalificadas con listas de verificación completadas.
- Guiones de llamadas en frío: Prepara guiones con preguntas inesperadas.
- Llamadas en frío: Reserva 8 horas por semana.
- Actividad de llamadas: Programar, cumplir expectativas de llamadas mensuales (≥ 50); 75 % In Person, 25 % Virtual, 80 % Joint Calls.
- Gestión de cartera de clientes: Mantener cartera saludable; al menos 3 clientes nuevos cada semana.

Ubicación

Buenos Aires, Argentina

📌 Especialista Multitarea En Ventas Y Atención (Quilmes)
🏢 Huacho
📍 Quilmes