Propósito del puesto

Liderar la estrategia y la ejecución comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía.

El puesto adapta la estrategia a cada zona geográfica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo.

Responsabilidades principales

1. Estrategia comercial

- Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región del país y a los canales de venta de cada sucursal.

- Definir el plan comercial anual junto con la Dirección, alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado.

- Objetivos y presupuesto

- Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal.

- Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de acción ante desvíos.

- Liderazgo de equipos

- Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal.





- Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.

- Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesión en posiciones gerenciales.

- Análisis y control de gestión

- Analizar métricas de desempeño comercial: ventas, margen, ticket promedio, rotación y stock.

- Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestión a la Dirección.

- Desarrollo de negocio

- Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.

- Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.

- Foco en el cliente

- Garantizar estándares de atención y ejecución en sucursal para comerciantes, gastronómicos y consumidores finales.

📌 Gerente Nacional de Ventas (Buenos Aires)
🏢 MSP Consultora en Recursos Humanos
📍 Buenos Aires