En TIBA fortaleceremos nuestro equipo comercial incorporando un/a Regional Sales Manager para liderar el desarrollo de negocios y la gestión comercial de regiones estratégicas dentro de nuestra operación en Cono Sur.Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en Freight Forwarding, marcado perfil Hunter y capacidad comprobada para liderar equipos comerciales. Esta posición combina la responsabilidad de generar nuevos negocios con el liderazgo, coordinación y desarrollo de un equipo comercial regional.Tu misiónSerás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la región asignada mediante la captación de clientes estratégicos, el acompañamiento activo del equipo comercial y la ejecución de una estrategia enfocada en resultados sostenibles y rentables.Principales desafíos- Liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales regionales.- Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de logística internacional.- Gestionar de forma directa clientes estratégicos de alto potencial y cuentas VIP.- Acompañar al equipo en visitas comerciales, negociaciones y cierres de oportunidades.- Realizar seguimiento de indicadores comerciales y desempeño del equipo.- Gestionar y distribuir oportunidades comerciales dentro de la estructura regional.- Trabajar de manera colaborativa con Operaciones, Pricing, Desarrollo de Producto y otras áreas clave del negocio.- Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad,
compliance y políticas corporativas de TIBA.Perfil que buscamos- Experiencia mínima de 6 años en posiciones comerciales dentro de Freight Forwarders.- Al menos 3 años liderando equipos comerciales o gestionando estructuras regionales.- Experiencia comprobada en desarrollo de negocios y apertura de nuevas cuentas.- Fuerte orientación Hunter y generación de negocio nuevo.- Experiencia en diseño, seguimiento y gestión de objetivos comerciales.- Conocimiento sólido de transporte marítimo, aéreo, terrestre, comercio exterior e Incoterms.- Dominio avanzado de CRM comerciales, preferentemente Salesforce o herramientas similares.- Inglés avanzado oral y escrito (excluyente).Competencias clave- Orientación a resultados.- Negociación e influencia.- Pensamiento estratégico.- Desarrollo de personas.- Orientación al cliente.- Iniciativa y proactividad.- Adaptabilidad y resolución de problemas.Contratación efectiva por tiempo indeterminado.Modalidad mixta de trabajo.Importante autonomía comercial y flexibilidad horaria orientada al cumplimiento de objetivos.Esquema de remuneración compuesto por salario fijo más plan de bonificaciones sujeto a alcance de objetivos.Día libre por cumpleaños.2 días administrativos flex al año.21 días de vacaciones.Programa estructurado de onboarding e inducción para acompañar una integración exitosa a la posición y a la cultura TIBA. Tendrá reporte directo a la Gerencia Comercial.Si te apasionan las ventas, el desarrollo de negocios y el liderazgo de equipos dentro de la industria logística internacional, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr