Key Account Manager / Strategic Account Director (Senior)

Pilar, Buenos Aires | Modalidad mixta

En Besysoft, empresa de tecnología con más de 20 años de experiencia en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager / Strategic Account Director Senior para liderar cuentas estratégicas, desarrollar nuevos negocios y acompañar procesos comerciales de soluciones tecnológicas. Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación tecnológica, capaz de comprender las soluciones que ofrecemos, interpretar necesidades de negocio y mantener conversaciones de nivel técnico con clientes y equipos internos.

Principales desafíos

- Gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Liderar procesos de venta consultiva de servicios y soluciones de software.
- Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de solución junto con los equipos técnicos.
- Participar en reuniones con C-Level (CEO, CIO, CTO, CFO) y referentes técnicos.
- Comprender conceptos de desarrollo de software, arquitectura, metodologías y tecnologías, pudiendo mantener conversaciones técnicas con clientes y equipos de desarrollo.
- Trabajar en conjunto con equipos de Desarrollo, Operaciones y Delivery para diseñar propuestas de valor.
- Liderar negociaciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- Generar y mantener un sólido networking con tomadores de decisión.

Requisitos

- Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales senior, KAM, Strategic Account, Business Development o similares,



preferentemente en empresas de tecnología.
- Experiencia comprobable en venta de servicios, proyectos y/o soluciones de software.
- Conocimiento del ciclo de desarrollo de software y capacidad para comprender técnicamente las soluciones ofrecidas.
- Experiencia interactuando con equipos de desarrollo, arquitectura, infraestructura o tecnología.
- Capacidad para comprender requerimientos técnicos y transformarlos en oportunidades y propuestas comerciales.
- Experiencia en relacionamiento con C-Level y referentes técnicos.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- Formación universitaria en Sistemas, Ingeniería, Comercialización, Administración o carreras afines.
- Valoramos especialmente Experiencia comercial en Software Factory, servicios IT, desarrollo de software o consultoría tecnológica.
- Conocimientos de programación y/o experiencia previa en roles técnicos dentro de IT.
- Capacidad para interpretar arquitecturas, tecnologías y alcances de proyectos de software.
- Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos de mediana y alta complejidad.
- Networking y relacionamiento ejecutivo.
- Proactividad y autonomía.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.

¿Qué ofrecemos?

Una posición estratégica dentro de una empresa de tecnología con más de 20 años de trayectoria, con alto nivel de autonomía, contacto directo con clientes y participación en proyectos de impacto. La posición tendrá un rol clave en el desarrollo y crecimiento del negocio, combinando visión comercial, entendimiento tecnológico y relacionamiento estratégico con clientes.

📌 Key Account Manager (Pilar)
🏢 Besysoft
📍 Pilar