En Accenture buscamos incorporar perfiles de Consultant y Manager para participar en proyectos de transformación y excelencia de procesos enfocados en Ventas B2B . Ambas posiciones trabajarán en el análisis y rediseño de procesos comerciales end-to-end, incorporando IA, automatización y nuevas tecnologías para transformar la manera en que las organizaciones gestionan sus operaciones de ventas.

Consultant – Process Excellence

Buscamos perfiles con una resistente orientación analítica, capaces de comprender procesos comerciales, identificar oportunidades de mejora y contribuir al diseño de soluciones de transformación.

Principales responsabilidades

- Analizar y mapear procesos actuales de ventas B2B, considerando etapas, actividades, roles, sistemas, datos, controles y puntos de dolor.
- Identificar oportunidades de mejora relacionadas con tiempos de ciclo, esfuerzo manual, retrabajo, excepciones y duplicidades.
- Elaborar análisis de tendencias, benchmarking y evaluaciones de impacto del cambio.
- Colaborar en el diseño de procesos futuros, incorporando IA, automatización y nuevas formas de interacción entre personas y agentes.
- Analizar cómo plataformas como CRM, CPQ, CLM, forecasting, planificación comercial y compensación variable habilitan el ciclo de ventas.
- Construir análisis y recomendaciones basadas en datos mediante herramientas de visualización y soluciones asistidas por IA.
- Participar en workshops y entrevistas con stakeholders.
- Preparar presentaciones, diagramas de procesos y entregables para audiencias ejecutivas.
- Apoyar proyectos de RPA, automatización inteligente y transformación de operaciones comerciales.




- Colaborar en propuestas, respuestas a RFP/RFI y actividades de desarrollo de negocio.

Requisitos

- Formación universitaria o equivalente.
- Entre 1 y 4 años de experiencia en excelencia o rediseño de procesos, consultoría, operaciones de ventas, Revenue Operations, Business Analysis o mejora continua.
- Experiencia desarrollando análisis de tendencias, benchmarking o evaluaciones de impacto.
- Conocimiento práctico sobre la incorporación de IA y automatización en procesos de negocio.
- Manejo de herramientas de analítica, visualización o benchmarking, como Power BI, Tableau o soluciones basadas en GenAI.
- Capacidad para analizar datos y traducir resultados en recomendaciones estructuradas.

Se valorará

- Conocimiento de procesos de ventas B2B, incluyendo gestión de leads, oportunidades, pipeline, forecasting, cuentas, CPQ, contratación y operaciones comerciales.
- Exposición a Salesforce, Microsoft Dynamics y plataformas de CPQ, CLM, forecasting o compensación variable.
- Conocimientos de AX Design, RPA y automatización inteligente.
- Manejo de herramientas de mapeo y modelado de procesos, como Microsoft Visio.
- Conocimientos de SQL, Python o herramientas equivalentes.




- Experiencia en consultoría o interacción con clientes.

Manager – Process Excellence

Buscamos perfiles con experiencia sólida en transformación de procesos de ventas B2B, capaces de liderar proyectos, equipos y conversaciones estratégicas con clientes.

Principales responsabilidades

- Liderar el diseño integral de procesos futuros de ventas B2B, desde el diagnóstico hasta la planificación de la adopción.
- Evaluar procesos actuales para identificar puntos de dolor, brechas de control, esfuerzo manual, duplicidades y oportunidades de estandarización.
- Diseñar integraciones de IA, cambios en modelos operativos y nuevas formas de interacción entre personas y agentes.
- Liderar análisis de benchmarking y evaluaciones de impacto del cambio.
- Evaluar cómo las plataformas de CRM, CPQ, CLM, forecasting, planificación comercial, compensación variable y gestión de pedidos habilitan los procesos.
- Traducir necesidades de procesos en requisitos funcionales, tecnológicos y de solución.
- Identificar oportunidades de aplicación de RPA, automatización inteligente y agentes de IA.
- Liderar workshops, entrevistas y sesiones de design thinking con clientes.
- Presentar y defender recomendaciones ante stakeholders senior.
- Desarrollar hojas de ruta, especificaciones, requisitos de negocio y business cases.
- Gestionar la relación con el cliente, los riesgos y la resolución de incidencias.
- Liderar equipos de consultoría y formar a profesionales junior.
- Contribuir al desarrollo de negocio, propuestas y respuestas a RFP/RFI.

Requisitos

- Formación universita

📌 Process Excellence Manager/Consultant (Salta)
🏢 Accenture Global
📍 Salta