Misión del cargo:

Junto con la fuerza comercial a cargo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor en grandes cuentas corporativas, posicionando la solución como una solución estratégica de gestión de flotas, productividad, seguridad, eficiencia operativa y control vehicular.

Objetivo del cargo:

Abordar y cerrar oportunidades grandes en cuentas A/B y clientes estratégicos en equipo con los distintos sectores, actuando como consultor B2B especializado en soluciones telemáticas y gestión de flotas.

Principales responsabilidades:

- Desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y flotas de alto potencial.
- Liderar reuniones ejecutivas con gerentes generales, directores de operaciones, seguridad, logística, mantenimiento, administración y finanzas.
- Realizar diagnósticos consultivos sobre operación de flotas, riesgos, costos, productividad, seguridad vial y control operativo.
- Construir propuestas de valor por industria y tipo de operación.
- Preparar casos de negocio orientados a retorno de inversión, ahorro operativo, reducción de riesgos y mejora de productividad.
- Presentar la solución como una solución estratégica, no como simple sistema de rastreo o GPS.
- Liderar demostraciones ejecutivas de la plataforma.
- Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples decisores en conjunto con el equipo de nuestro socio estratégico.
- Coordinar con nuestro socio estratégico la intervención en momentos críticos: apertura, influencia, negociación estratégica y formalización.
- Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas grandes existentes.
- Trabajar coordinadamente con implementación, soporte, producto y operaciones.
- Registrar en CRM la evolución de oportunidades, etapas, próximos pasos, riesgos y compromisos.
- Contribuir al desarrollo de argumentos comerciales por vertical.
- Generar aprendizajes y buenas prácticas para el resto del equipo.

Experiencia requerida:





- 6 a 8 años o más en ventas B2B complejas (deseable)
- Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, SaaS, IoT, telemática, movilidad, logística, flotas, seguridad operativa o tecnología industrial.
- Experiencia gestionando cuentas enterprise o grandes clientes corporativos.
- Experiencia en ciclos de venta de mediana o alta complejidad.
- Experiencia interactuando con niveles gerenciales y directivos.
- Experiencia armando propuestas comerciales de valor, no solamente cotizaciones.

Formación recomendada:

- Administración de Empresas, Ingeniería, Comercialización, Sistemas, Logística, Economía o carreras afines. (no excluyente)
- Se valorará formación complementaria en venta consultiva, gestión de grandes cuentas, negociación, SaaS, IoT, gestión de flotas o transformación digital. Competencias técnicas.
- Conocimiento de soluciones SaaS B2B.
- Experiencia y conocimientos de soluciones de telemetría / IOT (excluyente)
- Comprensión de gestión de flotas o capacidad para adquirirla rápidamente.
- Capacidad para interpretar indicadores operativos de flotas.
- Manejo avanzado de CRM.
- Buen manejo de Excel, presentaciones y herramientas de análisis comercial (excluyente)
- Capacidad para construir casos de negocio.
- Capacidad para explicar tecnología en lenguaje de negocio.
- Comprensión de procesos de seguridad, productividad, trazabilidad, mantenimiento y eficiencia operativa.

Competencias comerciales:

- Venta consultiva.
- Desarrollo de grandes cuentas.
- Negociación compleja.
- Manejo de objeciones.
- Capacidad de cierre.
- Priorización de oportunidades.
- Influencia ejecutiva.
- Construcción de confianza.
- Visión estratégica.
- Orientación a revenue y vehículos conectados.

Competencias personales:

- Autonomía.
- Madurez cualificado.
- Comunicación ejecutiva.
- Pensamiento estratégico.
- Proactividad.
- Disciplina comercial.
- Capacidad analítica.
- Capacidad para coordinar actores internos y externos.

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📌 Especialista Telemático Senior Enterprise (Buenos Aires)
🏢 Conexionhr
📍 Buenos Aires