Buscamos un/a Representante de Ventas B2B para desarrollar de punta a punta una cartera asignada de empresas, gestionando el proceso comercial desde el contacto inicial hasta el cierre. La posición tendrá foco en la venta consultiva , el desarrollo de relaciones con clientes empresa y la utilización de herramientas de análisis, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial.
Principales responsabilidades
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta.
Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre.
Ejecutar venta consultiva a través de llamadas, WhatsApp y mail.
Trabajar siguiendo playbooks comerciales según el tipo de negocio.
Proponer mejoras sobre procesos y estrategias comerciales mediante una lógica de test & learn.
Utilizar recomendaciones de herramientas de inteligencia artificial para priorización y próxima mejor oferta.
Validar y enriquecer la información de las cuentas.
Construir y mantener relaciones con dueños y decisores de empresas.
Registrar el 100% de la gestión comercial en el CRM.
Cumplir objetivos y métricas comerciales individuales.
Analizar métricas para optimizar cadencias, guiones y estrategias de venta.
Requisitos excluyentes
Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes empresa con trato directo.
Experiencia en venta consultiva orientada al cierre.
Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales.
Destacado comunicación escrita para ventas por WhatsApp y mail.
Excel intermedio.
Manejo de CRM.
Uso activo de herramientas de inteligencia artificial.
Perfil proactivo, metódico y orientado a resultados.
Habilidad para gestionar relaciones con interlocutores de negocio.
Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
📌 Representante De Ventasb Buenos Aires
🏢 C&S informática
📍 Buenos Aires
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