Desde Lumina Consultora acompañamos a una importante empresa nacional del sector industrial/agroindustrial en la búsqueda de su próximo/a Vendedor Viajante Mayorista (Zona Bs As)

Buscamos un perfil comercial B2B con un claro enfoque hunter/farmer, capaz de combinar la apertura de nuevos clientes con la fidelización y el crecimiento de la cartera actual en el territorio asignado.

- Desarrollo de Cartera (Farmer): Fidelizar y potenciar las cuentas mayoristas activas, incrementando el volumen de ventas, la frecuencia de compra y la penetración de nuevas líneas de productos.
- Apertura de Mercado (Hunter): Prospectar, visitar y sumar nuevos clientes en la zona mediante recorridas territoriales, bases comerciales y herramientas digitales, además de recuperar cuentas inactivas.
- Gestión del Ciclo Comercial Completo: Liderar desde la prospección inicial y asesoramiento técnico sobre el catálogo, hasta la cotización, negociación y cierre exitoso de cada operación.
- Planificación de Rutas y Viajes: Diseñar agendas eficientes, mapas de ruta y giras comerciales maximizando la cobertura en las provincias asignadas según el potencial de cada cliente.
- Relacionamiento y Negociación: Construir vínculos de largo plazo con dueños, compradores y responsables de compras del canal mayorista.
- Seguimiento e Indicadores:



Registrar las interacciones y oportunidades en el CRM, monitorear la evolución de la facturación y aportar información clave del mercado a la Gerencia Comercial.
- Experiencia: Marcada trayectoria en ventas B2B o canal mayorista, con fuerte foco en desarrollo de clientes y prospección en campo.
- Conocimientos del rubro: Se valorará experiencia o familiaridad previa con productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o sectores afines.

Herramientas y Movilidad:

- Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad total para realizar giras comerciales periódicas en la zona asignada (Excluyente)
- Competencias clave: Marcada orientación a objetivos, autonomía para organizar agendas de viaje, sólidas habilidades de negociación y rápida capacidad de aprendizaje técnico de producto.

Valoramos especialmente profesionales con un perfil proactivo y vibrante, con mentalidad analítica para detectar oportunidades de negocio y capacidad probada para cumplir y superar metas comerciales.

Condiciones de contratación:

Zona de cobertura: Buenos Aires.

Modalidad: Viajante (con disponibilidad para giras comerciales en la región).

Si tenés un perfil comercial ambicioso y buscás un nuevo desafío competente, Nos encantaría conocerte.

📌 Vendedor Viajante (Rincón de los Sauces)
🏢 LUMINAConsultora de Talento
📍 Rincón de los Sauces