Liderar la estrategia de prospección, negociación y cierre comercial de soluciones de pago

(Payin, Payout, A2A, adquirencia local y transfronteriza), enfocado en comercios Low Risk

/ e-commerce de alto volumen en el mercado peruano.

Funciones Principales

Identificar, prospectar y cerrar oportunidades comerciales con comercios e-

Diseñar propuestas comerciales competitivas y modelos tarifarios por volúmenes

procesados (TPV), garantizando márgenes unitarios sostenibles.

Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde el primer contacto hasta el

onboarding operativo y la puesta en producción (Go-Live).

Articular la integración de soluciones de adquirencia, procesamiento local (tarjetas,

billeteras digitales, transferencias) y flujos de cobro/pago con el equipo técnico y de

Mantener un relacionamiento estratégico con actores principal del ecosistema de pagos

peruano (adquirentes, agregadores y redes de pago).

Analizar métricas de conversión, ticket promedio y tasas de aprobación de los

comercios para optimizar su facturación y retención (cross-selling y upselling).

Requisitos del Perfil

1. Experiencia Profesional

Experiencia mínima: 3 a 5 años en roles comerciales (Sales Manager, Key

Account Manager, Business Development) dentro de empresas del sector Paytech,

PSP, Pasarelas de Pago o Adquirencia en Perú.

Ecosistema de Pagos:



Conocimiento profundo de la cadena de valor de la

adquirencia en Perú (procesamiento con adquirentes locales, gateway, routing,

chargebacks, tasas de intercambio, protocolos 3DSecure y normativas PCI DSS).

Segmento Low Risk / E-commerce: Experiencia comprobada vendiendo e

integrando soluciones de cobro digital para comercios de comercio electrónico

formal, servicios y venta en línea.

2. Conocimientos Técnicos y Comerciales

Entendimiento claro de flujos transaccionales (Payin, Payout, A2A, transferencias

inmediatas).

Capacidad para estructurar modelos tarifarios (Tiers por TPV, tarifas fijas y

variables) y analizar rentabilidad por cliente.

Dominio del lenguaje técnico comercial para coordinar integraciones con áreas de

product e ingeniería.

3. Competencias y Habilidades

Red de contactos active: Pipeline comercial activo y relacionamiento directo con

tomadores de decisión (CFOs, Gerentes de E-commerce, CTOs) en el sector e-

commerce en Perú.

Orientación a resultados y cumplimiento de metas de volumen procesado (TPV).

Habilidad de negociación consultiva, resolución de objeciones y visión estratégica

Beneficios

Esquema de compensación competitivo (Sueldo base + Bonos/Comisiones por TPV

procesado mensual).

Trabajo híbrido.

Oportunidad de desarrollo en un entorno dinámico de alta escala en el sector

📌 COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (PSP / PAYTECH PERÚ)
🏢 Payvalida, payments processor
📍 Perú