Descripción de la vacante

B2B GROWTH &

- SALES OPS SPECIALIST:En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque¡Este es tu sitio!Sobre el puesto:Como B2B Growth &
- Sales Ops Specialist, tu rol será colaborar e impulsar la consecución de esta misión y objetivos para los mercados de Argentina y Uruguay, escalando la vertical corporativa (B2B) de Cabify. Para lograr que el crecimiento sea un resultado predecible, productivo y medible, buscamos un perfil con una mentalidad analítica, rigurosa y precisión en el detalle.La persona en este puesto actúa como la pieza de unión entre la visión estratégica de mercado y la ejecución comercial rigurosa. No solo diseña cómo crecer (Growth) mediante la optimización de dinámicas del marketplace, sino que mide, estructura y planifica la disciplina de venta (Sales Ops). Es una de las posiciones más transversales de la organización, trabajando en conjunto con equipos de Customer Operations (COPS), Growth y Solutions Global para asegurar la máxima alineación y eficiencia operativa diaria basada en evidencia cuantitativa.¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?:1.

Business

Intelligence &

- B2B Growth (Estrategia, Mercado y Análisis de Datos):
- Estructuración y Modelado de Datos B2B: Diseñar,



construir y mantener dashboards avanzados en herramientas de BI para el seguimiento continuo del rendimiento de la vertical corporativa, traduciendo grandes volúmenes de datos en insights de negocio accionables y de alta precisión.
- Estrategia de Marketplace B2B: Desarrollar metodologías avanzadas de reporte para auditar la salud del marketplace, detectando anomalías, desvíos y oportunidades de optimización fina.
- Gestión de Pricing y Marketing: Liderar y controlar la estrategia de precios de la vertical a través de modelos analíticos y simulaciones de escenarios, coordinando iniciativas de marketing estratégico alineadas a los objetivos de crecimiento del mercado local.
- Go-to-Market (GTM): Planificar, ejecutar y auditar el plan de Go-to-Market para asegurar lanzamientos y optimizaciones exitosas de productos y servicios B2B, estableciendo los KPIs y tableros de medición desde el día cero.
- Puente Estratégico: Actuar como principal nexo local con las áreas de Customer Operations (COPS), Growth y el equipo de Solutions Global para la sincronización de objetivos regionales basados en datos unificados.2.

Sales

Operations (Eficiencia, Sistemas y Procesos Comerciales):

- Gobernanza y Calidad del CRM (Salesforce): Ser el dueño operativo de la usabilidad de Salesforce en la región. Liderar la auditoría constante de los pipelines comerciales, garantizando una excelente calidad de datos (data cleansing)



y la rigurosidad del registro por parte de los equipos locales.
- Forecast y Planificación Predictiva: Realizar un seguimiento preciso, constante y estructurado de la previsión de ventas (forecast) mensual y anual de cada país, desarrollando modelos de proyección robustos y detallados.
- Performance Commercial &
- Controlling: Planificar, medir y controlar detalladamente el rendimiento del equipo de ventas, analizando desvíos de metas y reportando resultados cuantitativos e informes de gestión a la dirección comercial.
- Procesos Comerciales: Definir, documentar y optimizar de forma continua las etapas y flujos de trabajo del proceso comercial, buscando la automatización de reportes y la eliminación de fricciones operativas.¿Qué buscamos?:
- Formación: Profesional de Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Ciencia de Datos o carreras afines con un perfil fuertemente cuantitativo y analítico.
- Experiência en el Rol: Al menos 3 años de experiência en posiciones de Business Analytics, Sales Operations, Growth, o consultoría estratégica, idealmente con experiência en empresas de tecnología (SaaS, MaaS, Marketplaces).
- Expertise en Business Intelligence (Deseable): Dominio intermedio/avanzado en el ecosistema BI (Tableau, Power BI o Looker). Capacidad no solo de leer gráficos, sino de estructurar fuentes de datos, modelar indicadores comerciales clave y diseñar dashboards intuitivos con un alto estándar estético y funcional.
- Herramientas de Productividad (Deseable): Manejo experto y avanzado de Excel / Google Sheets (fórmulas complejas, macros, tablas dinámicas avanzadas) para proyecciones de negocio y forecasts analíticos detallados.
- Conocimientos de Salesforce (CRM): Experiência operando, adm

📌 b Growth & Sales Ops Specialist (Buenos Aires)
🏢 Cabify
📍 Buenos Aires