Una empresa argentina dedicada a la importación y distribución de materias primas químicas, con más de 35 años de trayectoria en el mercado (fundada en 1989).

Abastecemos a industrias clave del país como Alimentos y Bebidas, Agro, Industrial, Nutrición Animal, Farmacéutica y Cosmética, entre otras, ofreciendo soluciones técnicas y comerciales a medida de cada sector.

Nuestro crecimiento sostenido se apoya en relaciones comerciales de largo plazo con nuestros clientes y en un profundo conocimiento técnico de las aplicaciones de nuestros productos.

La función que buscamos

Buscamos que se haga cargo del desarrollo y la gestión integral de clientes estratégicos para la empresa, con el objetivo de atraer, rentabilizar y fidelizar a estos clientes, e identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de ellas.

Responsabilidades principales

- Gestionar y desarrollar la relación comercial con clientes principal (cuentas estratégicas) de distintos sectores industriales.
- Realizar la planificación de las cuentas (account plans) con objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas, en articulación con el equipo técnico de la empresa
- Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo.
- Monitorear la evolución de ventas, márgenes y satisfacción de cada cuenta, reportando resultados a la Gerencia Comercial.




- Actuar como nexo entre el cliente y las áreas internas (logística, calidad, finanzas) para asegurar un servicio de excelencia.
- Realizar seguimiento del mercado y la competencia en las cuentas asignadas, anticipando riesgos y oportunidades.
- Participar en la definición de estrategias comerciales junto con la Gerencia Comercial.

Competencias que buscamos.

Formación y experiencia

- Formación en Ingeniería Química, Licenciatura en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia comprobable de al menos 3-5 años en roles de Key Account Management, gestión comercial B2B o ventas técnicas, preferentemente en la industria química, de materias primas o insumos industriales.
- Valorable experiencia previa en sectores como Alimentos y Bebidas, Agro, Industria o Farmacéutica.

Competencias técnicas

- Sólidas habilidades de negociación comercial y cierre de acuerdos.
- Capacidad de análisis comercial (márgenes, rentabilidad, evolución de cuentas).
- Manejo de herramientas de gestión

Competencias personales

- Orientación a resultados y a la construcción de relaciones de largo plazo.
- Excelentes habilidades de comunicación e interlocución con distintos niveles jerárquicos (desde compras hasta gerencias).
- Visión de negocio.
- Autonomía, proactividad y capacidad de organización para gestionar múltiples cuentas en simultáneo.

📌 Ingeniero Químico Comercial (Buenos Aires)
🏢 Integra Consulting HR
📍 Buenos Aires