? BUSCAMOS JEFE/A COMERCIAL B2B — EMPRESAS E INDUSTRIAS En Grupo Belgrano estamos incorporando una persona para liderar nuestro equipo de ventas a empresas e industrias y desarrollar el canal B2B.

Buscamos experiencia en conducción comercial, capacidad para desarrollar vendedores y criterio para transformar oportunidades en ventas rentables y relaciones duraderas con clientes.

La posición reportará directamente a Gerencia General.

? ¿CUÁL SERÁ TU OBJETIVO?

Mejorar los resultados del equipo: aumentar las ventas, desarrollar nuevas cuentas y potenciar clientes actuales, cuidando los márgenes, las condiciones comerciales y la cobranza.

La responsabilidad principal será conducir al equipo y lograr resultados a través de su gestión.

? PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Planificar objetivos y acciones comerciales por vendedor y cartera.
- Organizar reuniones de seguimiento y evaluar avances, oportunidades y desvíos.
- Gestionar el seguimiento de presupuestos y oportunidades en CRM.
- Acompañar visitas y negociaciones con empresas y cuentas estratégicas.
- Capacitar al equipo y mejorar sus habilidades de prospección, negociación y cierre.
- Detectar oportunidades de recompra, reactivación de clientes y venta de nuevas familias de productos.
- Coordinar con Back Office, logística y administración para cumplir los compromisos asumidos con los clientes.




- Supervisar el seguimiento comercial de cobranzas junto con administración.
- Presentar indicadores, proyecciones de cierre y planes de acción a Gerencia General.

? ¿QUÉ ESPERAMOS EN LOS PRIMEROS 90 DÍAS?

Primeros 30 días: conocer al equipo y las carteras, diagnosticar oportunidades de mejora y establecer objetivos y una rutina de seguimiento.

A los 60 días: conducir la gestión cotidiana, acompañar al equipo y ejecutar planes concretos sobre clientes y oportunidades prioritarias.

A los 90 días: gestionar el canal con autonomía dentro de las políticas acordadas, presentar resultados frente a los objetivos y proponer el plan del siguiente trimestre.

? ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

- Experiencia comprobable liderando equipos comerciales B2B.
- Capacidad de negociación con empresas e industrias.
- Manejo de CRM, Excel e indicadores comerciales.
- Liderazgo para dar seguimiento, desarrollar personas y abordar desvíos de desempeño.
- Organización, iniciativa y capacidad para resolver problemas con criterio.

Se valorará experiencia en ferretería industrial, herramientas, seguridad industrial o distribución de productos técnicos.

? EL DESAFÍO

Conducir un canal estratégico de Grupo Belgrano, con contacto directo con Gerencia General y participación activa en el desarrollo del equipo y del negocio.

📌 Jefe Comercial Canal Empresas e IndustriasB) (San Miguel de Tucumán)
🏢 Grupo Belgrano
📍 San Miguel de Tucumán