Jefe Comercial - Canal Mayorista de Autopartes | AMBA

Importante empresa nacional del rubro autopartista se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe Comercial para liderar y desarrollar el canal mayorista en AMBA, gestionando un equipo consolidado de ventas y acompañando la expansión comercial del negocio. La posición reportará directamente al Vicepresidente de la compañía y tendrá un rol clave en la profesionalización de procesos, desarrollo de mercado y fortalecimiento de la relación con clientes estratégicos.

Zona de trabajo: AMBA, con base operativa en Pilar cuando las necesidades del negocio, reuniones o gestiones administrativas lo requieran. Se trata de una posición con fuerte orientación al trabajo de campo y visitas a clientes.

Horario: Lunes a viernes de 8 a 17hs.

Modalidad: Presencial, es una posición con alta presencia en calle y contacto directo con clientes.

Modalidad de contratación: Efectivo.

Incentivos

· Flexibilidad horaria según agenda comercial.

· Medio día libre por cumpleaños.

· Descuentos en productos de la compañía.

· Cobertura de gastos de movilidad (combustible, mantenimiento básico, filtros, aceites y neumáticos).

· Excelente estabilidad y proyección de crecimiento profesional a largo plazo dentro de la organización.

Misión de la Posición

Liderar el equipo comercial y la gestión integral del canal mayorista de autopartes, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, la fidelización de clientes y la expansión de oportunidades de negocio, acompañando al equipo en campo y promoviendo buenas prácticas comerciales que permitan maximizar el potencial de cada zona y cliente.

Principales Responsabilidades

· Liderar un equipo de aproximadamente 12 vendedores con territorios definidos dentro de AMBA.

· Acompañar a los vendedores en visitas comerciales, brindando soporte, coaching y seguimiento en la gestión diaria.





· Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción.

· Gestionar relaciones con clientes estratégicos y cuentas VIP asignadas a la posición.

· Analizar potencial comercial de zonas, oportunidades de desarrollo y aperturas de nuevas cuentas.

· Realizar seguimiento de cuentas corrientes, cobranzas y situaciones comerciales especiales junto a Administración y Finanzas.

· Aprobar operaciones comerciales excepcionales, descuentos, condiciones especiales y acuerdos estratégicos con clientes.

· Promover el uso y seguimiento de CRM, asegurando el cumplimiento de rutinas comerciales y la trazabilidad de la gestión.

· Generar reportes de mercado, análisis de competencia y propuestas de mejora para el negocio.

· Participar en la selección, capacitación y desarrollo de nuevos integrantes del equipo comercial.

· Coordinar acciones con las áreas de Compras, Marketing, Logística, Call Center y Administración para garantizar una gestión comercial integral.

Requisitos Excluyentes

· Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de Jefatura Comercial, Jefatura de Ventas, Coordinación Comercial Senior o liderazgo de equipos comerciales.

· Experiencia comprobable en el mercado de autopartes, repuestos automotores, distribución mayorista o industrias afines.

· Conocimiento del canal B2B orientado a casas de repuestos, distribuidores, talleres, servicios automotores y clientes mayoristas.

· Experiencia liderando equipos de venta en campo.

· Excel nivel intermedio/avanzado.





· Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

· Movilidad propia.

· Disponibilidad para visitas frecuentes a clientes dentro de AMBA.

· Fuerte presencia comercial en AMBA: CABA, Zona Norte, Zona Oeste, Zona Sur y La Plata.

Será Muy Valorado

· Conocimiento del parque automotor argentino.

· Experiencia en gestión de portfolios amplios de productos y múltiples marcas.

· Conocimientos de desarrollo de productos y análisis comercial.

· Capacidad para interpretar tendencias de mercado y detectar oportunidades por zona geográfica.

· Se priorizarán candidatos que residan en CABA, Vicente López, Villa Adelina, Martínez, San Isidro o zonas cercanas con buena conectividad comercial.

Competencias Clave

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de liderazgo y vocación por el trabajo en equipo, que pueda integrarse a una organización de esencia pyme, con cercanía, sencillez y foco en las relaciones de largo plazo.

Valoraremos especialmente perfiles que se caractericen por:

· Liderazgo cercano y colaborativo.

· Capacidad para generar credibilidad y respeto en equipos experimentados.

· Flexibilidad y adaptación al cambio.

· Iniciativa para incorporar nuevas prácticas comerciales.

· Habilidad para negociar y resolver situaciones complejas.

· Orientación al cliente y al desarrollo de negocios.

Al postularte o avanzar en este proceso, aceptás el tratamiento de tus datos personales conforme a nuestra Política de Privacidad, en cumplimiento de la Ley 25.326. ManpowerGroup Argentina tratará tu información exclusivamente con fines de evaluación y contacto en relación con oportunidades laborales. Podés ejercer tus derechos de acceso, rectificación o supresión cuando lo desees.

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📌 Jefe Comercial - Canal Mayorista de Autopartes | AMBA - Permanente (Provincia de Buenos Aires)
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📍 Provincia de Buenos Aires