DESCRIPCION DEL PUESTO

Significativo empresa busca incorporar un Senior Key Account Manager para impulsar el desarrollo y crecimiento de la unidad de negocios Retail, mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la gestión estratégica de cuentas corporativas y la comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor agregado.

La posición tendrá como principal responsabilidad desarrollar relaciones comerciales sostenibles con grandes clientes, comprendiendo sus necesidades operativas y de negocio para diseñar propuestas integrales que combinen hardware, software y servicios tecnológicos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

- Desarrollar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas y nuevos clientes dentro de las verticales Retail, Oil & Gas, supermercados, gastronomía, QSR y otras industrias afines.
- Identificar oportunidades de negocio vinculadas con automatización de procesos, tecnologías de autoatención, medios de pago, gestión de efectivo y transformación digital.
- Gestionar integralmente el ciclo de venta consultiva.
- Elaborar propuestas comerciales, económicas y presentaciones ejecutivas, coordinando con las áreas técnicas y operativas de la organización.




- Participar activamente en licitaciones, procesos de homologación, RFI y RFP de clientes corporativos.
- Desarrollar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes existente.
- Administrar el pipeline comercial, elaborar forecast de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas tecnologías para detectar oportunidades de expansión del portfolio.

FORMACION ACADEMICA REQUERIDA:

- Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería, Sistemas o carreras afines.

EXPERIENCIA REQUERIDA:

- Experiencia en desarrollo y gestión de cuentas corporativas dentro de industrias como Retail, supermercados, gastronomía, QSR (Quick Service Restaurants), Oil & Gas, estaciones de servicio, cadenas comerciales y/o servicios financieros.
- Antecedentes en gestión integral del ciclo comercial: prospección, relevamiento de necesidades, desarrollo de propuestas técnico-económicas, negociación, cierre y seguimiento de implementación.

📌 Ejecutivo Comercial (Vicente López)
🏢 Empresa líder
📍 Vicente López