Buscamos un/a Representante de Ventas B2B para desarrollar de punta a punta una cartera asignada de empresas, gestionando el proceso comercial desde el contacto inicial hasta el cierre. La posición tendrá foco en la venta consultiva , el desarrollo de relaciones con clientes empresa y la utilización de herramientas de análisis, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta.
- Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre.
- Ejecutar venta consultiva a través de llamadas, WhatsApp y mail.
- Trabajar siguiendo playbooks comerciales según el tipo de negocio.
- Proponer mejoras sobre procesos y estrategias comerciales mediante una lógica de test & learn.
- Utilizar recomendaciones de herramientas de inteligencia artificial para priorización y próxima mejor oferta.
- Validar y enriquecer la información de las cuentas.
- Construir y mantener relaciones con dueños y decisores de empresas.
- Registrar el 100% de la gestión comercial en el CRM.
- Cumplir objetivos y métricas comerciales individuales.
- Analizar métricas para optimizar cadencias, guiones y estrategias de venta.
Requisitos excluyentes
- Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes empresa con trato directo.
- Experiencia en venta consultiva orientada al cierre.
- Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales.
- Destacado comunicación escrita para ventas por WhatsApp y mail.
- Excel intermedio.
- Manejo de CRM.
- Uso activo de herramientas de inteligencia artificial.
- Perfil proactivo, metódico y orientado a resultados.
- Habilidad para gestionar relaciones con interlocutores de negocio.
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
📌 Representante de VentasB (Buenos Aires)
🏢 C&S informática
📍 Buenos Aires
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