Buscamos un/a Líder Comercial para ser responsable de liderar el crecimiento del negocio minorista de una empresa agroindustrial, impulsando la expansión de sus productos de consumo masivo y la apertura de nuevos mercados.

Será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial, generar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes y potenciar el desarrollo de las cuentas actuales. Tendrá a su cargo la planificación de objetivos, el seguimiento de resultados y la implementación de herramientas de gestión que permitan estructurar y consolidar el área comercial.

El desafío principal será generar negocios, ampliar la presencia de la empresa en el mercado y transformar oportunidades comerciales en resultados concretos, con autonomía, iniciativa y visión estratégica.

Principales responsabilidades

1. Estrategia y gestión comercial

Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas minoristas, definiendo objetivos, estrategias y acciones para impulsar el crecimiento comercial.

Elaborar y administrar el presupuesto del área, monitoreando resultados, detectando desvíos y proponiendo medidas de mejora.

Desarrollar e implementar procesos, herramientas y metodologías de trabajo que permitan organizar y profesionalizar la gestión comercial.

Establecer indicadores de desempeño (KPIs) para medir la evolución de las ventas, la captación de clientes y el cumplimiento de los objetivos.

Analizar los resultados comerciales y elaborar informes de gestión que faciliten la toma de decisiones.

2. Expansión de mercados y generación de negocios

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, relevando mercados, zonas geográficas y canales de venta.

Prospectar clientes,



generar contactos estratégicos y concretar nuevas oportunidades de negocio.

Realizar visitas comerciales para detectar necesidades, presentar productos y desarrollar relaciones con potenciales clientes.

Diseñar acciones que permitan ampliar la distribución, mejorar la presencia de los productos y abrir nuevos canales de comercialización.

Detectar oportunidades para incorporar nuevos productos o desarrollar propuestas comerciales en función de las demandas del mercado.

Representar a la empresa en ferias, congresos, cámaras empresariales y otros espacios de vinculación para ampliar la red de contactos y generar nuevos negocios.

3. Desarrollo y fidelización de clientes

Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.

Implementar estrategias de fidelización que permitan mejorar la satisfacción, retención y crecimiento de las cuentas.

Identificar nuevas necesidades y oportunidades de venta, potenciando el desarrollo comercial de cada cliente.

Gestionar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.

Relevar información sobre clientes, competidores y tendencias del mercado para identificar oportunidades y orientar las decisiones comerciales.

4. Liderazgo y desarrollo del área

Liderar el desarrollo y la consolidación del área comercial,



estableciendo una dinámica de trabajo organizada, proactiva y enfocada en resultados.

Definir objetivos, criterios de gestión y mecanismos de seguimiento que permitan profesionalizar y optimizar la actividad comercial.

Aportar capacidad de liderazgo para acompañar el crecimiento de la estructura y, ante la conformación de un equipo de ventas, coordinar su trabajo y potenciar el desempeño de sus integrantes.

Identificar necesidades de capacitación y promover acciones para desarrollar las competencias comerciales propias y del equipo, según corresponda.

5. Trabajo interdisciplinario

Trabajar articuladamente con las áreas de Comunicación y Marketing para planificar acciones promocionales, fortalecer el posicionamiento de los productos y generar nuevas oportunidades de venta.

Formación universitaria en Contabilidad, Administración, Comercialización o carreras afines. Se valorarán especialmente estas titulaciones, aunque no serán excluyentes.

Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales.

Experiencia en desarrollo de negocios, captación de clientes y gestión de ventas.

Se valorará el conocimiento de mercados y canales de comercialización de productos de consumo masivo.

Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes según las necesidades del negocio.

Posibilidad de radicarse en General Cabrera o localidades cercanas.

Competencias fundamental

Visión comercial y de negocio: capacidad para interpretar el mercado, anticipar oportunidades y definir estrategias de crecimiento.

Desarrollo de negocios: habilidad para generar contactos, abrir mercados, captar clientes y concretar oportunidades

📌 LIDER COMERCIAL (General Cabrera)
🏢 Vagnola & Cía Consultora
📍 General Cabrera