Relevante empresa que se dedica a la comercialización mayorista y asesoramiento profesional de insumos de limpieza profesional y seguridad industrial, se encuentra en la búsqueda un a Ejecutivo a Técnico Comercial B2B especializado en venta consultiva de valor para impulsar el desarrollo de negocios y la expansión de su portfolio de productos y soluciones.
Se busca un profesional capaz de vender valor, comprendiendo las necesidades del cliente, identificando oportunidades de mejora y construyendo argumentos comerciales sólidos que permitan demostrar el beneficio económico y operativo de las soluciones ofrecidas. Este ejecutivo técnico deberá contar con una marcada capacidad para negociar, defender el valor diferencial de los productos y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la comercialización integral del portfolio.
Principales tareas
Desarrollar oportunidades comerciales en los segmentos de lavandería profesional, higiene en plantas alimenticias, equipamiento para cocinas profesionales, limpieza institucional, hotelería, industria del Oil Gas y automotriz.
Identificar necesidades y oportunidades de mejora en las operaciones de clientes y prospectos, comprendiendo sus procesos y requerimientos.
Construir argumentos comerciales que permitan comunicar y demostrar el valor diferencial de los productos y soluciones, destacando sus beneficios, rendimiento, calidad y costo por uso.
Realizar demostraciones técnicas y pruebas comparativas en las instalaciones de los clientes, respaldando las propuestas con resultados concretos.
Elaborar propuestas comerciales orientadas a resolver necesidades específicas, negociar condiciones y concretar operaciones, priorizando la rentabilidad.
Desarrollar relaciones con interlocutores de distintas áreas, como Operaciones, Producción,



Calidad, Mantenimiento, Compras y Abastecimiento.
Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada organización, promoviendo la incorporación de otras soluciones del portfolio productos químicos, papel institucional, EPP, maquinaria de limpieza y abrasivos para metalmecánica.
Realizar visitas comerciales, gestionar oportunidades, dar seguimiento a las propuestas y mantener actualizada la información de gestión en el sistema de la compañía.
Requisitos
Experiencia comprobable mínima de 2 años en posiciones técnicocomercial B2B, de venta consultiva, venta técnica o comercialización de soluciones para empresas y desarrollo de oportunidades comerciales EXCLUYENTE.
Vehículo propio excluyente.
Preferentemente experiencia comercial en químicos industriales, higiene profesional, limpieza institucional, tratamiento de aguas, equipamiento industrial, insumos técnicos o soluciones para gastronomía y hotelería.
Deseable formación técnica o universitaria en Química, Ingeniería, Alimentos, Comercialización, Administración o carreras afines.
Habilidad para identificar necesidades y generar oportunidades de venta, capacidad para argumentar propuestas comerciales, comunicar beneficios y gestionar objeciones de precio.
Manejo de herramientas informáticas y Excel conocimiento intermedio.
Competencias requeridas




Argumentación y persuasión capacidad para construir y sostener propuestas comerciales a partir de fundamentos técnicos y beneficios concretos.
Orientación consultiva habilidad para escuchar, preguntar, comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas a cada operación.
Pensamiento analítico capacidad para interpretar información, comparar alternativas y traducir características técnicas en beneficios económicos y operativos.
Visión comercial integral iniciativa para detectar oportunidades y ampliar el negocio mediante la comercialización de distintas líneas de productos.
Negociación capacidad para gestionar objeciones, defender el valor de las propuestas y alcanzar acuerdos comerciales rentables.
Orientación a resultados capacidad para transformar oportunidades en ventas concretas, manteniendo relaciones comerciales sostenibles.
Autonomía y planificación organización de agenda, visitas, seguimiento de oportunidades y gestión comercial.
Beneficios
Viáticos contra rendición.
Capacitación inicial de dos semanas y acompañamiento comercial durante los primeros meses.
Medicina prepaga, según perfil.
Descuentos en productos de la compañía.
Jornada L a V 8 a 17 hs. Híbrida, combinando visitas comerciales y trabajo administrativo desde oficina home office. Don torcuato con alcance a AMBA.
A los interesados enviar CV, gracias.
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