Especialista de Preventa Palo Alto Networks
Como líder global en innovación empresarial y tecnológica, trabajamos con las mejores organizaciones a nivel mundial para entregar soluciones que generan un impacto significativo.
Con más de 190,000 profesionales en más de 70 países, combinamos un profundo conocimiento con una cultura que valora el aprendizaje, la curiosidad y la colaboración.
Lideramos la transformación y entregamos soluciones seguras, innovadoras y específicas de la industria que impulsan el crecimiento de los negocios.
Nuestra gente impulsa todos nuestros logros , piensan en grande para entregar resultados mientras se asegura que cada voz sea escuchada.
En NTT DATA nos encontramos en la búsqueda de un/a Especialista de Preventa Palo Alto Networks para sumarse a nuestro equipo!
**Actividades y responsabilidades principales:**
Preparar y realizar, en coordinación con el Ejecutivo de Ventas, demostraciones clínicas y técnicas que expliquen el funcionamiento, uso previsto y beneficios de los productos, tecnologías y soluciones de BD.
Realizar evaluaciones clínicas, pruebas piloto y validaciones controladas que permitan comprobar el uso y la aplicabilidad de la solución en el entorno del cliente
Brindar soporte especializado durante los procesos de validación de soluciones.
Responder consultas técnicas y clínicas de clientes y usuarios.
Adaptar el contenido y alcance de cada demostración al contexto clínico, los procesos y las necesidades previamente identificadas en cada institución.
Liderar el componente clínico de la implementación de las soluciones comercializadas, coordinando la capacitación de usuarios, el acompañamiento inicial y la aplicación de los protocolos clínicos correspondientes.
Coordinar planes de entrenamiento de usuarios finales.
Asegurar que los protocolos de implementación sean ejecutados correctamente.
Dar seguimiento a los objetivos e indicadores clínicos acordados para la implementación y documentar avances, desviaciones y acciones de mejora.
Realizar seguimiento a la adopción de las tecnologías implementadas.
Promover el uso adecuado de los productos conforme a las mejores prácticas clínicas.
Identificar barreras de adopción y elaborar planes de acción para mitigarlas.
Medir y documentar los indicadores definidos para evaluar el nivel de uso de la solución y el cumplimiento de las prácticas recomendadas.
Contribuir a que el cliente mantenga en el tiempo las prácticas de uso necesarias para alcanzar los resultados clínicos esperados.
Diseñar y ejecutar programas de capacitación para profesionales de la salud.
Realizar entrenamientos presenciales y virtuales.
Orientar y acompañar a clientes,



distribuidores y equipos internos para fortalecer sus conocimientos clínicos y su capacidad para utilizar o explicar correctamente las soluciones.
Participar como expositor o facilitador en congresos, talleres, seminarios y actividades académicas, presentando contenidos clínicos y técnicos relacionados con las soluciones de BD.
**Requisitos de la posición**
Experiencia comprobable en posiciones de preventa, arquitectura de soluciones, ingeniería de sistemas, consultoría de seguridad o roles equivalentes.
Experiencia práctica trabajando con soluciones Palo Alto Networks en diseño, dimensionamiento, implementación o preventa.
Experiencia elaborando propuestas, arquitecturas, BoM/BoQ, estimaciones y documentación técnica para oportunidades comerciales.
Experiencia participando en reuniones con clientes, workshops de discovery, presentaciones y defensas de soluciones.
Capacidad para interactuar con responsables de Seguridad, Infraestructura, Networking, Arquitectura, Compras y áreas de negocio.
Experiencia trabajando de manera integrada con equipos de ventas y comprendiendo las principales etapas del ciclo comercial B2B.
Conocimientos Técnicos Sólidos conocimientos de networking: TCP/IP, routing, switching, NAT, VPN, DNS, segmentación, alta disponibilidad y troubleshooting.
Sólidos fundamentos de ciberseguridad, arquitectura de red, Zero Trust, SASE y controles de seguridad perimetral y distribuida.
Conocimiento de modelos de licenciamiento, suscripciones y soporte asociados a soluciones de ciberseguridad.
Capacidad para interpretar arquitecturas existentes y proponer diseños de evolución o transformación.
Beneficios:
Amplio plan de desarrollo y posibilidades de evolución profesional con desafíos constantes.
Cobertura médica de primer nivel para vos y tu grupo familiar.
Reintegro de gastos de home office.
Campañas con importantes descuentos en Gastronomía y Supermercados.
Beneficios asociados a la calidad de vida: horarios flex, homeoffice.
Wellhub (red de gimnasios y bienestar integral).
Descuentos educacionales.
¿Por qué NTT DATA?
Cultura colaborativa con enfoque "People First" Crecimiento profesional y aprendizaje continuo Flexibilidad laboral con BeFlex Bienestar y apoyo a la salud mental Entorno diverso e inclusivo
¿Suena interesante?
Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity Employer.
We evaluate applicants without regard to race, color, religion,



age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Descripción Del Trabajo
**We are the people who give possibilities purpose**
BD is one of the largest global medical technology companies in the world.
Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat.
It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
**Job Description**
**Actividades y responsabilidades principales:**
Preparar y realizar, en coordinación con el Ejecutivo de Ventas, demostraciones clínicas y técnicas que expliquen el funcionamiento, uso previsto y beneficios de los productos, tecnologías y soluciones de BD.
Realizar evaluaciones clínicas, pruebas piloto y validaciones controladas que permitan comprobar el uso y la aplicabilidad de la solución en el entorno del cliente
Brindar soporte especializado durante los procesos de validación de soluciones.
Responder consultas técnicas y clínicas de clientes y usuarios.
Adaptar el contenido y alcance de cada demostración al contexto clínico, los procesos y las necesidades previamente identificadas en cada institución.
Liderar el componente clínico de la implementación de las soluciones comercializadas, coordinando la capacitación de usuarios, el acompañamiento inicial y la aplicación de los protocolos clínicos correspondientes.
Coordinar planes de entrenamiento de usuarios finales.
Asegurar que los protocolos de implementación sean ejecutados correctamente.
Dar seguimiento a los objetivos e indicadores clínicos acordados para la implementación y documentar avances, desviaciones y acciones de mejora.
Realizar seguimiento a la adopción de las tecnologías implementadas.
Promover el uso adecuado de los productos conforme a las mejores prácticas clínicas.
Identificar barreras de adopción y elaborar planes de acción para mitigarlas.
Medir y documentar los indicadores definidos para evaluar el nivel de uso de la solución y el cumplimiento de las prácticas recomendadas.
Contribuir a que el cliente mantenga en el tiempo las prácticas de uso necesarias para alcanzar los resultados clínicos esperados.
Diseñar y ejecutar programas de capacitación para profesionales de la salud.
Realizar entrenamientos presenciales y virtuales.
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