Desde 5411 Hub, consultora especializada en Executive Search, Headhunting, Recruiting y Talent Solutions para Latinoamérica y Estados Unidos, nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Executive para incorporarse a una organización internacional especializada en soluciones tecnológicas y sistemas de gestión empresarial.

La búsqueda está orientada a profesionales con experiencia en prospección comercial B2B, generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, que puedan contribuir al crecimiento comercial mediante estrategias de contacto multicanal, identificación de potenciales clientes y venta consultiva.

Responsabilidades principales

- Investigar el mercado paraguayo para identificar empresas, industrias y segmentos con potencial para incorporar, actualizar, optimizar o complementar sus sistemas de gestión y soluciones tecnológicas.
- Identificar empresas objetivo, referentes fundamental y tomadores de decisión de distintas áreas, como Dirección General, Finanzas, Operaciones, Tecnología y Administración.
- Desarrollar actividades de prospección comercial mediante distintos canales: llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp Business, formularios, campañas, eventos y referidos.
- Construir, ampliar y mantener actualizada una base de datos de potenciales clientes.
- Contactar prospectos, presentar inicialmente la propuesta de valor de las soluciones tecnológicas y generar interés en las oportunidades comerciales.
- Calificar leads considerando sus necesidades, desafíos de negocio, tamaño, industria, potencial comercial, presupuesto, capacidad de decisión y tiempos de implementación.




- Coordinar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas, compartiendo previamente la información relevante sobre el prospecto, sus necesidades y los próximos pasos.
- Registrar las interacciones, actividades, oportunidades y seguimientos en el CRM, asegurando la calidad y actualización de la información.
- Realizar seguimientos oportunos para mantener el contacto con los prospectos y avanzar en el proceso comercial.
- Trabajar en conjunto con los equipos de Ventas, Consultoría y Marketing para mejorar la calidad de los leads y las estrategias de prospección.
- Colaborar en actividades comerciales y de marketing, incluyendo eventos, campañas y acciones de generación de oportunidades.
- Elaborar reportes sobre contactos realizados, leads generados, reuniones coordinadas, conversiones, oportunidades identificadas y aprendizajes del mercado.
- Mantener la confidencialidad de la información y desarrollar las actividades comerciales con profesionalismo, constancia y orientación a resultados.
- Formación técnica o universitaria en Marketing, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Al menos 2 años de experiencia en posiciones de Business Development, Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR), generación de demanda, prospección comercial o ventas B2B.




- Experiencia concreta en generación de leads, contacto con potenciales clientes y coordinación de reuniones comerciales.
- Experiencia en prospección B2B y conocimiento del mercado local.
- Capacidad para identificar empresas objetivo, investigar prospectos y reconocer a los principales tomadores de decisión.
- Manejo de estrategias de contacto multicanal y seguimiento comercial.
- Conocimientos de procesos de venta consultiva, calificación de oportunidades y manejo de objeciones.
- Experiencia utilizando CRM para registrar actividades, administrar prospectos y dar seguimiento a oportunidades.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para generar conversaciones comerciales y construir relaciones profesionales.

Se valorará especialmente

- Experiencia en empresas de tecnología, software empresarial, soluciones ERP o servicios B2B.
- Conocimiento de soluciones como SAP Business One, Oracle, Microsoft Dynamics, Odoo u otros sistemas de gestión empresarial.
- Experiencia trabajando con pequeñas y medianas empresas y compañías del segmento mid-market.
- Manejo de herramientas de prospección y gestión comercial como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Salesforce, Zoho o Pipedrive.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva, como SPIN Selling, Sandler o Challenger Sale.
- Familiaridad con criterios de calificación comercial como BANT, MEDDIC, Ideal Customer Profile (ICP) y buyer personas.
- Experiencia colaborando en campañas de marketing, eventos comerciales, webinars u otras acciones de generación de demanda.

Competencias clave

- Prospección activa: iniciativa para iden

📌 Business Development ExecutiveB Sales (Quilmes)
🏢 Elpixel
📍 Quilmes