Job Description: SDR · Sales Development Representative

? Resumen del Puesto

Buscamos un/a SDR (Sales Development Representative) proactivo/a y orientado/a a resultados para generar y calificar oportunidades comerciales para nuestra software factory Flock IT, entregándolas al equipo Comercial listas para avanzar.

- Seniority: Junior avanzado / Semi-senior (1 a 3 años de experiencia en ventas B2B).
- Modalidad: Híbrido, 2 veces por semana presencial en Puerto Madero, CABA.

? Misión y Responsabilidades

1. Prospección Outbound Armar y mantener listas de cuentas objetivo según el perfil de cliente ideal (fintech, seguros, oil & gas, agro, salud, educación, etc.). Identificar decisores clave (CTO, gerentes de sistemas, transformación digital, operaciones, innovación). Contactar por email, LinkedIn y teléfono mediante secuencias personalizadas.
2. Calificación de Inbound Responder dentro del mismo día los contactos que ingresen por web, referidos o eventos. Calificar bajo criterios acordados (necesidad, urgencia, presupuesto, decisor, plazo).
3. Primer Relevamiento del Pedido Conducir la reunión de descubrimiento para recopilar el contexto necesario y documentar las necesidades (RFP, brief, minuta). Notificar a Comercial e Ingeniería de IA apenas ingrese un requerimiento para cumplir con el SLA de primera respuesta en 24–48 h.
4. Agenda y Traspaso Agendar reuniones con el equipo Comercial y entregar cada posibilidad acompañada de un resumen escrito.
5. Registro y Aprendizaje Mantener el CRM (HubSpot) actualizado: registro de actividades, etapas, fechas de pedido y de respuesta. Documentar los motivos de pérdida y descarte de cada oportunidad.



Reportar semanalmente qué mensajes, segmentos y canales están rindiendo mejor.

? Requisitos

Excluyentes

- Experiencia: 1 a 3 años en roles de SDR, BDR, Inside Sales o desarrollo de negocios B2B.
- Competencias: Experiencia comprobable en prospección outbound con cumplimiento de objetivos de reuniones o pipeline.
- Formación: Estudiantes o graduados de carreras vinculadas a tecnología o afines.
- Herramientas: Uso diario de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
- Habilidades: Excelente comunicación oral y escrita en español; comodidad para el contacto en frío (llamadas, LinkedIn y email).

Deseables

- Experiencia previa vendiendo servicios de tecnología, software a medida o consultoría.
- Conocimiento básico del ciclo de desarrollo de software (MVP, PoC, desarrollo, QA).
- Uso de herramientas de IA para investigación de cuentas y personalización de mensajes.
- Manejo de herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o similares.
- Inglés intermedio o avanzado (para gestión de cuentas regionales o internacionales).
- Estudios en curso o finalizados en Comercialización, Administración, Sistemas o afines.

Beneficios:

- Medicina prepaga
- Acreditación de sueldo en cuenta BBVA o Galicia, 100% bonificada
- Programa de referidos
- Regalo y día off por cumpleaños
- Regalo por fechas especiales
- Clases de inglés in company
- Capacitaciones
- Descuentos en plataformas de cursos: Coderhouse, Digital House y Educación IT
- Descuento en cadena de gimnasios para vos, hijos mayores de 18 y pareja o cónyuge
- Descuentos en primeras marcas como Samsung y BGH
- Descuentos en McDonald’s, Club de beneficios y Punto KUC Market

📌 IT Sales Development Representative Jr./SSr (Buenos Aires)
🏢 ACCIONA IT
📍 Buenos Aires