El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos.
Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones core y transformacionales donde más impacto generan.Como Account Executive, actuarás como consultor de negocios de alto nivel, liderando ciclos de venta complejos con grandes cuentas desde la prospección hasta el cierre, y reportando directamente al Sales Manager.Tus principales responsabilidades incluirán:Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos y enterprise, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio.Presentar y comunicar las funcionalidades de la solución,
adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos de cada prospecto.Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados.Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.Mantener el CRM y las plataformas de gestión comercial actualizadas con información precisa y oportuna de cada ocasión.Generar reportería periódica para la líder directa con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline con cada cliente potencial.
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