Perfil del candidato

Competente de Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Logística o carreras afines.

Se requiere:

- Experiencia mínima de 10 años en Freight Forwarders.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas.
- Experiencia comprobable en venta de servicios de freight forwarding, incluyendo cargas de proyecto, transporte marítimo y aéreo internacional.
- Experiencia en generación de nuevos negocios y captación de clientes.
- Perfil comercial tipo hunter, con capacidad para generar su propio pipeline de oportunidades y desarrollar nuevos clientes.
- Se valorará especialmente experiencia comercial y conocimiento de clientes de las industrias de: Oil & Gas, Minería, Energías Renovables, Energía e industrias relacionadas.
- Buen conocimiento del mercado de freight forwarding y de sus principales productos y servicios.
- Capacidad para mantener reuniones comerciales, preparar propuestas y negociar condiciones con clientes.
- Muy buen nivel de inglés, oral y escrito. La persona deberá sentirse cómoda manteniendo reuniones y conversaciones comerciales en inglés tanto con clientes como con colegas y equipos internacionales.
- Buen manejo de herramientas de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando la actividad comercial lo requiera.
- Preferentemente con movilidad propia.
- Se solicitarán referencias laborales/comerciales comprobables.

Funciones y responsabilidades

Desarrollo de nuevos negocios

- Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Desarrollar una cartera propia de potenciales clientes y oportunidades.
- Identificar compañías y proyectos con potencial para los servicios de la empresa.
- Generar reuniones comerciales, visitas a clientes y contactos con decisores.




- Detectar necesidades logísticas y desarrollar propuestas comerciales acordes.
- Convertir oportunidades en nuevos negocios rentables para la compañía.
- Desarrollar especialmente oportunidades dentro de los segmentos de Oil & Gas, Minería, Energías Renovables y Energía.

Gestión comercial

- Gestionar de manera autónoma el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del negocio.
- Mantener un pipeline activo y actualizado de oportunidades comerciales.
- Realizar seguimiento sistemático de propuestas y oportunidades abiertas.
- Negociar condiciones comerciales con clientes dentro de los lineamientos establecidos por la compañía.
- Cumplir con los objetivos individuales de ventas, Net Revenue y rentabilidad definidos para la posición.
- Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
- Preparar forecasts y reportes sobre oportunidades, clientes y resultados comerciales.

Desarrollo de clientes

- Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.
- Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
- Generar oportunidades de cross-selling entre los distintos productos y servicios de la compañía.
- Mantener contacto permanente con los principales decisores y referentes de cada cuenta.

Coordinación interna

- Coordinar con Pricing, Operaciones, Customer Service y las demás áreas involucradas para desarrollar soluciones y propuestas competitivas para los clientes.
- Brindar a Pricing la información necesaria para la preparación de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Trabajar en conjunto con los equipos locales, regionales y globales cuando una oportunidad lo requiera.
- Acompañar internamente la implementación de nuevos negocios para asegurar una adecuada transición hacia los equipos operativos.

📌 Business Development Sales Executive (Buenos Aires)
🏢 PSA International
📍 Buenos Aires