Buscamos un/a Lider Comercial para ser responsable de liderar el crecimiento del negocio minorista de una empresa agroindustrial, impulsando la expansion de sus productos de consumo masivo y la apertura de nuevos mercados.

Sera responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial, generar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes y potenciar el desarrollo de las cuentas actuales. Tendra a su cargo la planificacion de objetivos, el seguimiento de resultados y la implementacion de herramientas de gestion que permitan estructurar y consolidar el area comercial.

El desafio principal sera generar negocios, ampliar la presencia de la empresa en el mercado y transformar oportunidades comerciales en resultados concretos, con autonomia, iniciativa y vision estrategica.

Principales responsabilidades

1. Estrategia y gestion comercial

- Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas minoristas, definiendo objetivos, estrategias y acciones para impulsar el crecimiento comercial.

- Elaborar y administrar el presupuesto del area, monitoreando resultados, detectando desvios y proponiendo medidas de mejora.

- Desarrollar e implementar procesos, herramientas y metodologias de trabajo que permitan organizar y profesionalizar la gestion comercial.

- Establecer indicadores de desempeño (KPIs) para medir la evolucion de las ventas, la captacion de clientes y el cumplimiento de los objetivos.

- Analizar los resultados comerciales y elaborar informes de gestion que faciliten la toma de decisiones.

2. Expansion de mercados y generacion de negocios

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, relevando mercados, zonas geograficas y canales de venta.

- Prospectar clientes, generar contactos estrategicos y concretar nuevas oportunidades de negocio.

- Realizar visitas comerciales para detectar necesidades, presentar productos y desarrollar relaciones con potenciales clientes.





- Diseñar acciones que permitan ampliar la distribucion, mejorar la presencia de los productos y abrir nuevos canales de comercializacion.

- Detectar oportunidades para incorporar nuevos productos o desarrollar propuestas comerciales en funcion de las demandas del mercado.

- Representar a la empresa en ferias, congresos, camaras empresariales y otros espacios de vinculacion para ampliar la red de contactos y generar nuevos negocios.

3. Desarrollo y fidelizacion de clientes

- Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.

- Implementar estrategias de fidelizacion que permitan mejorar la satisfaccion, retencion y crecimiento de las cuentas.

- Identificar nuevas necesidades y oportunidades de venta, potenciando el desarrollo comercial de cada cliente.

- Gestionar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre de la operacion.

- Relevar informacion sobre clientes, competidores y tendencias del mercado para identificar oportunidades y orientar las decisiones comerciales.

4. Liderazgo y desarrollo del area

- Liderar el desarrollo y la consolidacion del area comercial, estableciendo una dinamica de trabajo organizada, proactiva y enfocada en resultados.

- Definir objetivos, criterios de gestion y mecanismos de seguimiento que permitan profesionalizar y optimizar la actividad comercial.

- Aportar capacidad de liderazgo para acompañar el crecimiento de la estructura y, ante la conformacion de un equipo de ventas, coordinar su trabajo y potenciar el desempeño de sus integrantes.

- Identificar necesidades de capacitacion y promover acciones para desarrollar las competencias comerciales propias y del equipo, segun corresponda.

5. Trabajo interdisciplinario

- Trabajar articuladamente con las areas de Comunicacion y Marketing para planificar acciones promocionales, fortalecer el posicionamiento de los productos y generar nuevas oportunidades de venta.

📌 LIDER COMERCIAL - SECTOR AGROINDUSTRIAL- (General Cabrera)
🏢 Vagnola & Cía Consultora
📍 General Cabrera