Requerimientos:
Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y/o digitales en agencias digitales, consultoras IT, software factories, e-commerce o servicios profesionales afines (excluyente).
Experiencia liderando ciclos completos de venta en procesos de larga duración y con múltiples tomadores de decisión.
Capacidad para comprender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades de soluciones digitales: estrategia, sitios web, e-commerce, branding, contenidos, performance y/o growth.
Inglés avanzado, nivel profesional (oral y escrito), con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales con clientes internacionales.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
Requisitos deseables:
Experiencia vendiendo a mercados internacionales y conocimiento de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).
Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración o afines.
Disposición para viajes ocasionales al exterior; visa vigente para EE.UU.
o disposición para gestionarla.
Tareas a desarrollar:
Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound (social selling, email, llamadas, networking, eventos y referidos).
Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery con múltiples decisores, elaboración de propuestas,



negociación y cierre de oportunidades de ciclo largo.
Trabajar en conjunto con los equipos internos para construir propuestas viables, claras y alineadas con la capacidad real de ejecución.
Al cierre, traspasar la ejecución y la gestión operativa al equipo de Cuentas, manteniendo el vínculo comercial con el cliente como referente y detectando nuevas oportunidades de venta (sell-ups) en las cuentas que abrió.
Gestionar el pipeline comercial en el CRM, elaborar proyecciones de ventas (forecasts) y alcanzar o superar los objetivos comerciales establecidos.
Lugar de trabajo: CABA San Telmo – Argentina.
Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.
Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Edad: Indistinto
Sexo: Indistinto
Disponibilidad para viajar: Indistinto
Fecha de Inicio: Inmediato
Modalidad: Relación de dependencia.
Posiciones a cubrir: 1.
La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con sobresaliente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.
-Requerimientos- Educación mínima: Terciario
4 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Palabras clave: senior, sr, cuentas, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo
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📌 Ref. 21477: Senior Account Executive / Híbrido San Telmo Caba (Buenos Aires)
🏢 Adn
📍 Buenos Aires