Buscamos sumar un/una Account Management Lead a nuestro equipo de Sales para actuar Regionalmente, con experiencia sólida en la gestión de clientes estratégicos (bancos, emisores y top issuers globales).

Qué vas a hacer

- Construir, fortalecer y expandir relaciones de largo plazo con clientes enterprise B2B, incluyendo bancos, emisores, fintechs y top issuers de la industria.

- Ser la voz estratégica del cliente dentro de Pomelo, anticipando necesidades, detectando riesgos y diseñando soluciones de impacto junto a áreas de Producto, Operaciones y Tech.

- Negociar y gestionar contratos complejos, con foco en rentabilidad, escalabilidad y creación de valor para ambas partes.

- Supervisar y reportar métricas clave (churn, NRR, health score, revenue growth) que garanticen la sostenibilidad y calidad de la relación.

- Identificar y ejecutar oportunidades de cross-sell y up-sell, maximizando el impacto del portafolio de soluciones Pomelo.

- Representar a Pomelo en foros y mesas de trabajo del ecosistema financiero, compartiendo tendencias y fortaleciendo nuestro posicionamiento.





- Liderar roadmaps conjuntos con clientes estratégicos, asegurando que nuestras soluciones de issuing y procesamiento acompañen sus planes de crecimiento.

Lo que buscamos

- Al menos 5 años de experiencia en gestión de cuentas estratégicas en fintechs, adquirentes, procesadores, emisores o instituciones financieras.

- Background sólido en issuing, adquirencia, procesamiento o esquemas de tarjetas.

- Experiencia comprobada en gestionar cuentas globales o regionales de gran porte, con relación directa con stakeholders C-level.

- Habilidades excepcionales de comunicación, negociación e influencia, con capacidad de simplificar conceptos técnicos para decisores de negocio.

- Experiencia liderando proyectos multi-país y trabajando con equipos distribuidos.

- Inglés avanzado (indispensable) y deseable un tercer idioma (portugués es un plus).

- Manejo de CRM (idóneo Salesforce) y métricas de customer success / account management.

- Haber trabajado en startups o scale-ups es un diferencial importante.

📌 Regional Account Management Lead (Buenos Aires)
🏢 Pomelo
📍 Buenos Aires