Descripción:Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentasIdentificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.Escalar ocasiones dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos:Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.




+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)Competencias del candidatoCompetencias del candidatoVenta consultiva basada en diagnóstico del problema.Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
Gestión disciplinada del pipeline.Deseable:Tener Inglés fluido.Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:Vales de comida;Obra Social;Protegido Vida (por ley);5 días hábiles de licencia especial;Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;Programa de Idiomas para el crecimiento profesional (Inglés o Portugués);Reembolso de viajes en visitas a clientes;Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.
J-*-Ljbffr

📌 Cae Application Engineer Ingeniero De Aplicaciones Business Developer Sales Buenos Aires
🏢 ESSS
📍 Buenos Aires