Esta propuesta te puede interesar

Gerente/a Comercial

Para nuestro cliente, un relevante astillero especializado, buscamos un/a Gerente/a Comercial que tendrá la misión de impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través del liderazgo estratégico, la optimización de los canales de venta y la ejecución de planes comerciales efectivos.

Misión del puesto: Liderar la estrategia comercial del astillero para maximizar la captación de nuevos/as clientes/as y el desarrollo de negocios relacionados con la construcción naval, reparación, mantenimiento y conversiones de embarcaciones. Su objetivo será consolidar relaciones de largo plazo con armadores/as, operadores/as logísticos/as y compañías de transporte fluvial dentro de la Hidrovía Paraguay-Paraná.

Principales Responsabilidades:

- Estrategia comercial: Diseñar e implementar la estrategia comercial para la construcción de barcazas, empujadores y proyectos especiales.

- Desarrollo de mercado: Incrementar la cartera de clientes/as en Argentina, Paraguay y otros países de la región.

- Oportunidades de negocio: Identificar oportunidades de reparación, mantenimiento programado, diques secos y servicios técnicos.

- Propuestas y contratos: Confeccionar, presentar y elaborar propuestas comerciales, licitaciones y contratos de construcción y reparación naval, negociando acuerdos de alto valor.

- Relaciones estratégicas: Mantener relaciones estratégicas y actuar como punto de contacto principal con armadores/as, operadores/as fluviales, traders, agroexportadoras y empresas logísticas,



ejecutando planes de prospección y visitas periódicas a clientes/as estratégicos/as en la cuenca de la Hidrovía.

- Análisis de mercado: Analizar tendencias del sector naval/fluvial y monitorear inversiones en flotas para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.

- Coordinación interárea: Trabajar en estrecha colaboración con Ingeniería, Operaciones, Producción y Finanzas en la definición de costos, presupuestación y rentabilidad de proyectos.

- Indicadores y backlog: Definir, monitorear y evaluar los indicadores de gestión comercial (KPIs) como facturación, margen bruto, tasa de conversión de cotizaciones y ocupación de capacidad del astillero, dando seguimiento al backlog de contratos.

¿Qué buscamos?

- Formación: Graduados/as en Ingeniería Naval, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines. Deseable posgrado o MBA en Dirección Comercial.

- Experiencia: Mínimo entre 7 y 10 años de experiencia comercial en industrias marítimas, navales o fluviales (excluyente). Experiencia comprobada en venta de activos o servicios de alto valor y en liderazgo de equipos comerciales. Trayectoria en empresas de astilleros, construcción naval, transporte fluvial, logística o servicios marítimos.

- Competencias clave: Pensamiento estratégico, orientación a resultados, capacidad de influencia y aptitud para operar en entornos multiculturales.

Condiciones de Contratación:

- Modalidad de trabajo: Presencial / Híbrida (con viajes comerciales frecuentes en la región).

- Jornada laboral: Full-time.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. Postulate

📌 Gerente Comercial (Santa Fe)
🏢 Randstad Argentina
📍 Santa Fe