Acerca del Puesto

Empresa es una plataforma corporativa de Inteligencia Artificial y Gobernanza de Datos de ágil crecimiento en el sector B2B. Clasificamos información no estructurada a gran escala utilizando IA propietaria y convertimos esa clasificación en un control ejecutable sobre el conjunto de herramientas de seguridad existente de nuestros clientes (DLP, CASB, SIEM, Microsoft Purview, Google Workspace). No reemplazamos sus herramientas: las activamos.

Con más de 80 clientes corporativos en más de 15 países, más de 250.000 usuarios y 150.000 agentes desplegados, y más de 1.500 millones de documentos clasificados en industrias altamente reguladas (banca, seguros, salud, energía y telecomunicaciones), la empresa está viviendo el ciclo de expansión más agresivo de su historia.

Para sostener este ritmo y acelerar nuestro ciclo de venta corporativo (enterprise), estamos buscando un/a Ingeniero/a de Preventa para Latinoamérica que actúe como el referente técnico del ciclo comercial en la región. Reportando directamente al Director Comercial de LATAM, este rol trabajará codo a codo con Ejecutivos de Cuenta, el equipo de Soluciones, socios de canal (partners), el equipo de Producto y el equipo de Datos e Inteligencia Artificial.

Este es un rol de ingeniería comercial y técnica avanzada: serás el responsable de traducir las necesidades de ciberseguridad del cliente en arquitecturas concretas, liderar demostraciones técnicas impactantes, ejecutar pruebas de concepto que concluyan en decisiones de compra y habilitar técnicamente a nuestra red de canales.

Métricas Clave y Expectativas a 12 Meses

El éxito en este rol se mide por la rigurosidad técnica, la velocidad de ejecución y la tasa de conversión en las oportunidades comerciales:





Pruebas de Concepto que terminan en decisión: 100% de las Pruebas de Concepto ejecutadas con alcance y criterios de éxito firmados por escrito; tasa de conversión de Pruebas de Concepto a contrato medido y en mejora continua.

Indicadores operativos diarios:

100% de diagnósticos de madurez (Etapa 0 del Modelo de Trabajo / Blueprint) completados en oportunidades calificadas.

3 a 5 Pruebas de Concepto gestionadas en paralelo sin caídas en calidad ni en fechas.

100% de respuestas a licitaciones (RFPs, RFIs) y cuestionarios de seguridad entregados estrictamente en plazo.

Cero sorpresas técnicas post-venta: Validación de las herramientas instaladas (stack), arquitectura y compatibilidad (equipos Windows, servidores de archivos, M365/Google Workspace, Purview, DLP, CASB) antes de presentar la propuesta comercial.

Traspaso impecable a post-venta: 100% de las ventas cerradas transferidas al equipo de post-venta con expediente técnico completo, reunión de alineación interna (handoff), reunión previa al inicio (pre-kickoff) y reunión de inicio (kickoff) con el cliente ejecutadas.

Habilitación de socios de canal: Socios regionales clave certificados para ejecutar demostraciones, descubrimiento técnico y Pruebas de Concepto estándar sin intervención directa de la empresa.

Responsabilidades Principales (Los 4 Pilares Clave)

1. Arquitectura Técnica, Descubrimiento y Demostraciones





Liderar las sesiones de descubrimiento técnico: diagnosticar la madurez del cliente en sus seis dimensiones y mapear las herramientas instaladas (Microsoft 365, Google Workspace, Purview, DLP, CASB, SIEM, directorio, equipos Windows, servidores de archivos).

Diseñar arquitecturas de integración viables y detectar incompatibilidades o restricciones de licenciamiento antes de la firma del contrato.

Construir y mantener un laboratorio propio con integraciones en vivo para realizar demostraciones técnicas avanzadas (reglas de DLP, etiquetas de sensibilidad o Sensitivity Labels, eventos hacia el SIEM).

2. Ejecución y Cierre de Pruebas de Concepto

Diseñar, desplegar, monitorear y cerrar Pruebas de Concepto con alcance claro y criterios de éxito aprobados por el cliente.

Garantizar el despliegue e instalación de agentes y conectores en los tres entornos principales: equipos Windows, servidores de archivos Windows y nube (M365 / Google Workspace).

Resolver problemas técnicos de entorno durante la Prueba de Concepto (políticas de dominio, antivirus/EDR, permisos heredados, consentimientos de entorno) junto con el equipo de TI del cliente.

Evaluar la precisión de clasificación con metodologías estándar y presentar los resultados ante comités de decisión (Directores de Seguridad de la Información / CISO, Oficiales de Protección de Datos / DPO, áreas de TI).

3. Habilitación de Canales y Licitaciones

Responder con calidad técnica y puntualidad las licitaciones públicas o privadas (RFPs, RFIs) y cuestionarios de seguridad corporativos.

Capacitar y certificar técnicamente a los socios distribuidors e integradores de la región para que realicen d

📌 Presales Engineer LATAM (Jesus María)
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