plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en países, empleando aproximadamente a 4. personas.

En Campari, cada punto de venta es una oportunidad para que nuestras marcas cobren vida frente al consumidor. Buscamos un Key Account Executive que lidere esa presencia en el Canal Contemporáneo de la Zona Sur: alguien que combine visión comercial y sensibilidad de marca para convertir cada góndola, cada acuerdo y cada activación en una ejecución impecable. Es un rol para quien disfruta estar cerca del cliente, trabajar codo a codo con nuestros distribuidores y transformar los datos en decisiones que hacen crecer el negocio.

Misión/Objetivos

Responsable de la ejecución de los parámetros del Perfect Store de los PDV Canal Moderno de la Zona Sur (GBA).

Responsabilidades Principales y Actividades

Gestiona la ejecución de los PDV de los principales clientes del territorio (de forma directa o a través de la FDV del Distribuidor)

•Desarrolla la cobertura y distribución física en los PDV del territorio a su cargo, incluyendo la ejecución de los planes.

•Realiza la prospección de clientes potenciales de PDV 1/9/.

•Atención directa de los PDV “1/9”: realiza la negociación y confección del acuerdo y garantiza la ejecución del mismo.

•Asegura la correcta ejecución de los estándares definidos por CCM de cada canal, ya sean atendidos de forma directa o a través de distribuidores.

•Gestión y seguimiento de la ejecución de los PDV (cartas/recetas/precio/visibilidad, acciones a consumidor, colocación de materiales y mobiliario) y asegurar las correctas ejecuciones/activaciones

•Incorpora los SKUs /Cocktails que representan venta incremental en los PDV Foco

•Consolida,



actualiza y segmenta el padrón de PDV de sus Distribuidores

•Analiza y comunica la performance de los PDV de su territorio con los reportes de CSI e información cualitativa que consolida de su territorio.

•Lleva a cabo reuniones periódicas con los jefes de venta del Distribuidor para evaluar la gestión y comunica grados de avance y resultados, objetivos de venta, planes, acciones, precios y novedades.

•En los PDV 1/9 es el referente, acompaña y da soporte a los vendedores del Distribuidor en la negociación comercial, siguiendo las directrices de los planes estratégicos

•Coordina las actividades de capacitación en su cartera de clientes.

•Responsable de (ejecutar y supervisar) de las activaciones en los PDV.

•Responsable del armado y control de la nota de crédito de los acuerdos realizados en su territorio.

•Interactúa con Customer Service , Logística, Marketing , CCM y Demand para la correcta ejecución y entendimiento del end2end del cliente, asegurando el abastecimiento y nivel de servicio en cada una de las cuentas a cargo.

Relaciones Principales

Internal: Marketing, CCM, Finanzas

Externas:Clientes y Agencias

Requerimientos

Graduado de carreras de administración, economía, ingeniería, comercialización o afines
- Manejo de ingles: intermedio alto
- Experiencia de al menos 2 años en roles comerciales.
- Conocimiento en análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades
- Excelentes relaciones interpersonales
- Conocimiento de la industria (no excluyente)

Otras:

Conocimiento en Microsoft (Office, Teams, etc.)
- Inglés (deseable)
- Movilidad propia y registro de conducir vigente (excluyente): el rol requiere el recorrido diario de los PDV del territorio.

📌 Key Account Executive (Buenos Aires)
🏢 Campari Group
📍 Buenos Aires