Ripio es una compañía de stablecoins que desarrolla infraestructura financiera para LATAM. Desde hace más de 13 años, impulsamos el sector cripto mediante productos y servicios innovadores respaldados por tecnología blockchain. Buscamos a una persona que lidere la expansión global de Stablecoins, siendo responsable del P&L; (estado de resultados) y de la estrategia comercial global del área.
El desafío abarca liderar Desarrollo de Negocios, Alianzas Estratégicas y Gestión de Cuentas. Deberá comprender cómo se mueve el dinero en la región y contar con una sólida red de contactos en los mercados estratégicos. Tu Nueva Misión Será P&L; y estrategia comercial Garantizar el cumplimiento del P&L; definido junto con Finanzas, mediante la implementación de la estrategia de desarrollo de negocios.
Definir la estrategia comercial global y la expansión del área, asumiendo la responsabilidad por sus resultados financieros. Monitorear el entorno competitivo y regulatorio, transformando esa información en iniciativas accionables. Liderazgo de equipos Diseñar y construir el equipo de Business Development (Biz Dev).
Liderar el equipo de Desarrollo Comercial y Corporativo. Asegurar que el equipo concrete las alianzas definidas y desarrolle nuevos negocios en las regiones estratégicas: Cono Sur, Brasil, México y Colombia. Medir el desempeño del equipo a través de acuerdos cerrados, volumen del pipeline comercial y nuevas alianzas.
Desarrollo de negocios y alianzas Cerrar acuerdos complejos y de gran escala con instituciones, como grandes bancos, trabajando en conjunto con el CEO.
Impulsar alianzas estratégicas e inversiones que amplíen la adopción de los productos de Ripio en casos de uso reales.
Estructurar y negociar acuerdos comerciales y estratégicos, incluyendo listados de activos (listings), integraciones y soluciones de entrada y salida entre dinero fiat y cripto (on/off-ramps). Trabajar con el equipo de Alianzas Estratégicas para identificar potenciales clientes y socios por país, y posteriormente colaborar de manera directa con los equipos de Biz Dev y Sales.
Representar a Ripio en conferencias, paneles y eventos estratégicos en los principales mercados. Principales relaciones de trabajo Biz Dev & Sales: para concretar acuerdos comerciales relevantes. Strategic Alliances: para realizar el mapeo de mercados por región y dar seguimiento a métricas de éxito, como el P&L.;
Head of Account: para gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente. Los Requisitos Para Lograrlo Son Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas institucionales en fintech, cripto o medios de pago.
Experiencia comprobable en el cierre de acuerdos complejos con instituciones financieras o empresas de infraestructura de pagos.
Experiencia en stablecoins, Banking as a Service (BaaS), emisión de activos, rampas cripto o custodia. Residir en Argentina, con disponibilidad para viajar frecuentemente.
Red activa de contactos en el ecosistema fintech/cripto de LATAM (Brasil, México, Argentina y Colombia). Uso habitual de herramientas de IA para investigación, análisis de mercado y preparación de materiales. Dominio avanzado de inglés. Dominio de portugués (deseable). Nuestra propuesta para vos: Trabajá 100% remoto desde cualquier rincón del país y durante tres meses ¡desde cualquier parte del mundo!
Sumate a nuestra cultura de #Work From Anywhere. Disfrutá de vacaciones extendidas, con días hábiles para que puedas descansar y desconectar. AprendizajeYEvolución: Que puedas aprender y crecer es fundamental. Te ofrecemos cursos de idiomas para que te comuniques a nivel global, acceso a capacitaciones internas con especialistas del mundo cripto y áreas principal para nuestro negocio.
También contarás con un presupuesto para tomar capacitaciones externas. CelebraciónYReconocimiento: Festejamos en conjunto los logros. Contamos con bonos según performance y resultados de negocio, una semana free en las fiestas de fin de año y un día off en tu cumpleaños para que lo celebres como más te guste.
¡Te invitamos a liderar cripto en LATAM! Búsqueda laboral equitativa. El empleador sólo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo ofrecido.
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📌 VP of Global Business Development (Mendoza)
🏢 Ripio
📍 Mendoza