Ref. 21530: Gerente Comercial / Ciudad de Santa Fé Prov. Santa Fé

Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Gerente Comercial / Ciudad de Santa Fé Prov. Santa Fé para Importante Empresa.

Requerimientos:

- Mínimo entre cinco y siete años de experiencia en ventas técnicas de equipos y entre dos y tres en posición de liderazgo o gerenciamiento.
- Experiencia en manejo de equipos comerciales técnicos.
- Título completo de Ingeniería Mecánica o Electromecánica.
- Inglés fluido, hablado y escrito, verificable en entrevista.
- Capacidad de redacción técnica en idioma inglés.
- Conocimiento de sistemas ERP y herramientas de CRM.
- Dominio de Excel para proyecciones, análisis de rentabilidad y reportes.
- Experiencia comprobada en sector metalúrgico, metalmecánico o industrial similar.

Requisitos deseables:

- Experiencia en coordinación de posventa o servicio técnico.
- Conocimientos comprobables en diseño, manufactura o productos industriales.
- Conocimientos en finanzas básicas, márgenes, costos y presupuestos industriales.
- Trayectoria en gestión de clientes clave y desarrollo de negocios complejos.

Tareas a desarrollar:

- Liderar la función comercial integral, incluyendo el equipo de vendedores técnicos y personal de posventa/servicio.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales, establecer objetivos de ventas y analizar oportunidades de mercado.
- Supervisar y motivar al equipo de vendedores técnicos en prospección, negociación y cierre de oportunidades.
- Gestionar cuentas clave y relaciones estratégicas con grandes clientes industriales.
- Participar en presentaciones técnicas, demostraciones y negociaciones de contratos de alto valor.
- Coordinar propuestas técnicas complejas, presupuestos y negociaciones en español e inglés.
- Supervisar la calidad del servicio técnico, instalación y posventa entregado a clientes.
- Coordinar entregas, puesta en marcha, capacitación técnica y soporte post-instalación de equipos.
- Gestionar reclamos técnicos, garantías y resolución de inconvenientes con clientes.
- Monitorear volumen de ventas, margen bruto, crecimiento, rentabilidad por cliente y línea de máquinas.
- Reportar a Dirección General sobre el estado comercial, progreso de objetivos y análisis de desviaciones.
- Coordinar con Ingeniería y Producción para asegurar propuestas técnicas viables y capacidad de entrega.
- Colaborar con Finanzas en gestión crediticia, proyecciones y análisis de rentabilidad de clientes.
- Trabajar con RRHH en reclutamiento, selección y retención de personal técnico-comercial.
- Supervisar un equipo compuesto por 1 presupuestador y 3 vendedores.
- Realizar presupuestos.

Características:

- Liderazgo estratégico y capacidad de motivar y desarrollar equipos técnico-comerciales.
- Negociación avanzada.
- Prospección y desarrollo de negocios.
- Comunicación efectiva.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento estratégico y capacidad de análisis competitivo.
- Proactividad, resiliencia y capacidad de adaptación a cambios de mercado.
- Capacidad para negociar precios, descuentos y términos comerciales dentro de márgenes establecidos.
- Capacidad para aprobar condiciones de pago, crédito y plazos según políticas vigentes.

Lugar de trabajo: Ciudad de Santa Fé – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 8 a 17 hs.

Edad: Indistinto

Sexo: Indistinto

Disponibilidad para viajar: Indistinto

Fecha de Inicio: Inmediato

Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros ventajas.

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📌 Ref. 21530: Gerente Comercial / Ciudad de Santa Fé Prov. Santa Fé (Capital)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Capital