Para uno de nuestros clientes nos encontramos en la búsqueda de unCustomer Engineering Manager (Gerente de Arquitectura de Soluciones / Ingeniería de Clientes).
Liderarás un equipo de ingenieros de preventa enfocados en interactuar con clientes potenciales, comprender y evaluar sus requisitos de negocio, y preparar presentaciones y demostraciones de alto impacto de nuestros productos y servicios de Cloud, Data &AI.Ser;ás el máximo responsable de que el equipo asimile rápidamente la amplitud de estas plataformas tecnológicas y desarrolle un conocimiento profundo en sus áreas de especialización.
Mantendrás una estrecha colaboración con el equipo de Ventas para calificar oportunidades, resolver objeciones técnicas, expandir y fidelizar la base de clientes, al mismo tiempo que aseguras que la maquinaria de preventa funcione con la máxima eficiencia, controlando costos, recursos y herramientas.Responsabilidades PrincipalesSinergia Comercial: Trabajar junto a Ventas y el Liderazgo de Cloud para identificar, calificar y priorizar oportunidades de negocio.
Análisis y creación de propuestas para estas oportunidades.
Aportar visión estratégica en las revisiones periódicas de pipeline para asegurar el éxito técnico en cada cuenta.Satisfacción del Cliente y Relacionamiento: Actuar como enlace estratégico con los clientes.
Colaborar proactivamente para mitigar riesgos técnicos, garantizando el éxito y cierre de las propuestas.
Organizar sesiones para los clientes en conjunto con los vendedores de acompañamiento y formación técnica.Liderazgo y Desarrollo de Talento: Liderar los procesos de contratación, onboarding, capacitación continua y crecimiento profesional de los Customer Engineers.
Actuar como un motivador eficaz, impulsando el plan de carrera del equipo hacia roles más complejos y de mayor jerarquía.Capacitación:



Evaluar la preparación del equipo frente al mercado de Cloud, Data &AI.;
Identificar brechas de conocimiento y elaborar planes estratégicos para entrenarlos en ventas de soluciones, oratoria, diseño de arquitecturas complejas y resolución de problemas.Conocimientos técnicos para arquitectura requeridos:Modernización, Contenedores e IaC (Excluyente)Assessment de Migraciones (Excluyente)Redes, Arquitectura Híbrida y Multi-Cloud (Excluyente)Seguridad, GenAI, MLOps (Deseable)Serán un plus las siguientes herramientas Informáticas y Sistemas de Gestión:Sistemas de Gestión: Salesforce (reportes de pipeline y análisis de conversión).
Portales de Partners (Google Partner Advantage, AWS Partner Network, etc.) para administración avanzada, carga de oportunidades (+20k/+100k) y tracking de incentivos.Plataformas Tecnológicas: Consolas de administración de Google Cloud (GCP), AWS, Google Workspace, entre otras, para creación de Sub-Billing Accounts, asignación de SKUs, distribución de créditos y seguimiento de facturación local.Gestión de Proyectos y Automatización (Administrador): ClickUp, Jira, Asana (creación de workspaces, plantillas y flujos de preventa).
Herramientas de automatización como Zapier o n8n.Finanzas Técnicas y FinOps: Análisis de márgenes de contribución, optimización de presupuestos de infraestructura y control de costos de preventa apoyado en certificaciones de partners tecnológicos (GCP, AWS).
Gobernanza de Procesos: Documentación bajo metodologías ágiles o ITIL, creación de manuales de procedimientos (SOPs) y diseño de flujos de Hand-off (transición) de Preventa a PMO/Servicios Profesionales.Business Intelligence & Reportes: Power BI, Looker Studio y Excel Avanzado (tablas dinámicas, macros) para medición de productividad, control de costos y Capacity Planning.Esquema híbrido en CABA
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📌 Gerente De Preventa (Solution Architect / Customer Engineering Manager) (Buenos Aires)
🏢 Mibucle
📍 Buenos Aires