Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)
Descripción Del Trabajo
**Snapshot de la Posición:**Ubicación: Rosario, Santa FeÁrea: VentasNegocio: Nestlé ProfessionalTipo de contratación: Full time permanenteFG I**Objetivo del puesto**Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio.
No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación.
Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.
**Un día en la vida de.
**+ **Desarrollo Comercial:** Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
+ **Gestión de Cartera:** Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
+ **Desarrollo del Consumo:** Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
+ **Gestión de Activos:** Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.




+ **Coordinación Operativa:** Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
+ **Gestión Administrativa:** Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
+ **Cobranzas:** Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
+ **Gestión por Indicadores:** Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
+ **Análisis y Mejora Continua:** Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.
**Lo que te hará exitoso.
**+ Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
+ Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
+ Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
+ Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
+ Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales.
Gestión de KPIs.
+ Manejo de Paquete Office: nivel reportes de producto.
- Experiencia utilizando herramientas de diagnóstico mecánico, electrónico y software especializado.




- Conocimientos en gestión de fallas de producto, acciones correctivas y preventivas (CAPA).
- Experiencia en documentación técnica y gestión de información en sistemas corporativos.
- Capacidad para trabajar con equipos multifuncionales en entornos dinámicos y orientados al cliente.
**Qualifications** **and** **Competencies****Competencias:**- Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción del cliente.
- Comunicación efectiva con diferentes audiencias técnicas y no técnicas.
- Colaboración y trabajo en equipo.
- Resiliencia frente a situaciones complejas o de presión.
- Capacidad para gestionar información compleja y resolver problemas de manera estructurada.
- Orientación a resultados.
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad analítica y pensamiento crítico.
- Administración eficiente de recursos.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
- Valorar y respetar diferentes perspectivas y culturas.
- Compromiso con la seguridad y la calidad.
- Organización y administración efectiva del tiempo.
- Responsabilidad y compromiso competente.
**Educación/Experiencia:**- Título universitario en Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Industrial, Electrónica o carreras afines.
- Experiencia laboral relevante de nivel inicial a intermedio en soporte técnico, ingeniería de servicio, confiabilidad o áreas relacionadas.
- Experiencia previa en funciones técnicas orientadas al cliente será considerada una ventaja.
- La posición puede requerir autorizaciones o licencias asociadas a regulaciones de exportación o cumplimiento normativo.
**Job** Service**Organization** Cummins Inc.
**Role Category** On-site with Flexibility**Job Type** Exempt - Entry Level**ReqID****Relocation Package** No**100% On-Site** No
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📌 Luxury Travel Experience Specialist (Remote) (Córdoba)
🏢 Coinscapture
📍 Córdoba